AMAZON SELLER
BARETTO SPAZZOLE
Riguardo l'azienda
Baretto Spazzole è uno dei più importanti produttori di spazzole in Italia.
Più in particolare produce e commercializza scovoli e kit per la pulizia della stufa a pellet, del camino e della caldaia.
Il progetto
Il cliente aveva bisogno di un consulente che lo aiutasse a vendere su Amazon, affiancandolo e ottimizzando la sua presenza sul marketplace.
Gli obiettivi principali erano: sbloccare l’account Amazon tedesco e aumentare le vendite. Inoltre, Baretto aveva il desiderio anche di aprire le vendite anche a nuovi Paesi.
Strategia
Per raggiungere gli obiettivi preposti, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:
- Sblocco dell’account Amazon tedesco.
- Supporto nella creazione di una strategia per il Brand.
- Consolidamento di Amazon quale canale di business parallelo e complementare agli altri canali di vendita dell’azienda.
- Inserimento di prodotti in Amazon e ottimizzazione dei testi, con l’obiettivo di aumentare le vendite.
- Consulenza e supporto tecnico nella creazione di tutta la Shop Experience di Amazon come Amazon Store e schede prodotto.
- Consulenza strategica per l’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon.
- Analisi del mercato e definizione della più efficace strategia di comunicazione da seguire.
- Attuazione di campagne pubblicitarie, ad esempio, tramite l’uso di Sponsor Product, in particolar modo con targeting sul prodotto, e sponsorizzate aggressive sui competitor. Infatti, il brand viene avvantaggiato dal fatto di essere entrato per primo nel mercato di Amazon e, di conseguenza, di avere molte recensioni.
Risultati ottenuti
(anno su anno)
La strategia seguita dal Team di Marketplace Mentor ha permesso di raggiungere ottimi risultati, sia in termini di fatturato (+60%) che di awareness grazie alle ottime performance delle campagne pubblicitarie (ROAS
Il ROAS, che è l’acronimo di Return On Advertising Spend, è il calcolo del ritorno che si è ottenuto a seguito di una campagna pubblicitaria e permette di capire se l’investimento iniziale è stato positivo o non ha ottenuto i risultati sperati.
Consiste nel guadagno generato da una campagna, escludendo i costi di investimento. In questo modo le aziende hanno la possibilità di verificare l’effettivo riscontro ottenuto in seguito ad una campagna.
ROAS = (Entrate delle campagne pubblicitarie) / (Spesa pubblicitaria)
In sostanza maggiori sono i valori delle conversioni raggiunte attraverso gli annunci, maggiore sarà il rendimento della campagna. Un valore ROAS per essere positivo deve essere superiore ad 1.
Ad esempio se ROAS = 5 vuol dire che per €1 investito in campagne pubblicitarie, ho guadagnato €5.
medio sopra il 9).
Cosa dicono di noi
Amazon è molto importante per me perché mi permette di avere l’incasso immediato, a differenza delle aziende con cui lavoro dalle quali ricevo il pagamento anche dopo 60-90-120 giorni. Dal punto di vista logistico abbiamo dovuto aprire un altro capannone, perché abbiamo aumentato le vendite.
Marketplace Mentor, mi è sembrata fin da subito un’azienda affidabile alla quale posso dare in mano tutto il lavoro. Infatti, il nostro grande vantaggio è che ci alleggerisce il lavoro e ci fa ottenere risultati validi.