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      SKÉMATA

      Amazon Seller

      Rafforzamento presenza in Amazon, ottimizzazione Store e incremento vendite.

      Azienda

      Il cliente è una nuova sartoria forense di Modena, specializzata nel confezionamento di toghe forensi in tessuti Biotech ad alte prestazioni. A differenza delle toghe realizzate in tessuti comuni come lana, cotone, poliestere o viscosa, i tessuti di nuova generazione utilizzati dal cliente garantiscono una toga più leggera, più fresca e più facile da lavare e stirare.

      Progetto

      La sartoria era già attiva online con il proprio eCommerce, nel quale vende toghe, pettorine, cordoniere e altri prodotti correlati alle toghe per avvocati e magistrati. Essendo una nuova impresa, il cliente ha deciso di puntare anche su Amazon Seller per allargare i propri canali di vendita. L’obiettivo era approfittare della visibilità di Amazon e della sua base di clienti. Infatti, essendo nuova sul mercato, l’eCommerce della sartoria faceva fatica ad acquisire un numero sufficienti di visitatori. Si trattava, quindi, di creare un mercato che nel marketplace italiano di Amazon non esisteva.

      Partendo da zero, il lavoro svolto dai consulenti di Marketplace Mentor ha toccato queste attività:

      • Apertura e configurazione dell’account Amazon Seller.
      • Ottimizzazione dei testi descrittivi dei prodotti, per renderli adatti
        all’esperienza di acquisto di Amazon.
      • Progettazione dell’identità visiva dei prodotti e del brand su Amazon.
      • Promozione dei prodotti tramite campagne di advertising su Amazon.

      RISULTATI

      Oltre ad avere aggiunto con successo un nuovo canale di vendita alla sua strategia di business (che è sempre un risultato positivo), vendere su Amazon ha permesso di raccogliere le recensioni da nuovi profili di clienti, molto diversi da quelli serviti abitualmente (principalmente librerie giuridiche e professionisti conosciuti). Questo fattore si è rivelato molto importante per il cliente, perché è stata un’opportunità per approfondire la conoscenza dei suoi clienti target e mettere alla prova i prodotti e l’offerta commerciale. Una vera e propria analisi di mercato a costo zero (anzi, con fatturato positivo!).

      Commento

      Amazon non è un canale di vendita ad uso esclusivo di multinazionali e grandi aziende. Lavorando a questo progetto abbiamo imparato che su Amazon c’è spazio anche per micro e piccole imprese (il vero cuore dell’imprenditoria italiana). Per cui, mai bollare in tutta fretta un prodotto/azienda con l’etichetta di “senza speranze su Amazon“: i suoi numeri su Amazon potrebbero sorprenderti!

      Se vuoi maggiori informazioni sulla gestione di account Amazon Seller, contatta il nostro team.