Amazon, come qualsiasi altra piattaforma di vendita online, ha subìto varie e frequenti variazioni nel corso del tempo. Specialmente, se ci focalizziamo nell’ambito pubblicitario possiamo vedere che il trend degli anni scorsi sta cambiando nettamente.
Analizzando il grafico qui sopra si può vedere qual è la distribuzione della spesa media in advertising nel 2021 degli account Amazon. La grande fetta è per gli Sponsored Product, ovvero quel tipo di soluzione advertising più vicina alla parte bassa del Funnel.
Infatti, utilizzando il targeting tramite keyword o prodotto riusciamo a catturare l’attenzione di chi già sta cercando il nostro prodotto e ha già un’idea abbastanza chiara di che cosa vuole comprare.
Nonostante le Sponsored Product fossero la tipologia di advertising più utilizzata fino allo scorso anno, devi sapere che nel 2022 la situazione sta decisamente cambiando.
Il trend generale di spostamento di budget pubblicitario che stiamo misurando è evidente.
Nell’ultimo anno i formati Sponsored Display hanno registrato il più alto numero di aggiornamenti e nuove features consenteno di creare un vero e proprio impianto full funnel. Per questo motivo sempre più advertiser stanno concentrando i loro budget pubblicitari in questa tipologia di annunci che registrano infatti un +25% di investimenti. .
Lo stesso discorso vale per la spesa in Amazon DSP, dove si riscontra un aumento dell’investimento del 20%.
DSP – Demand Side Platform, è uno strumento complesso che richiede degli investimenti più ingenti rispetto ai formati pubblicitari “classici” in Amazon. Infatti, ancor di più rispetto ai formati Sponsored Display, questo strumento consente di percorrere il full funnel con una strategia multi-goal.
Il grafico dimostra quanto detto fino ad ora: la distribuzione della spesa nelle diverse tipologie di advertising di Amazon nel 2022 risulta molto più omogenea rispetto all’anno precedente.
È doveroso ricordare da parte mia che gli strumenti offerti da Amazon per fare adv non devono essere utilizzati senza un rigore logico perché strumenti diversi servono a percorrere fasi diverse del Funnel.
Dunque, per la creazione di una strategia Full Funnel sarà necessario distribuire al meglio il budget tra tutti questi strumenti.
Come anticipato, ad oggi le campagne Sponsored Display risultano essere il formato più completo da un punto di vista strategico, voglio quindi spiegarti più dettagliatamente in cosa consistono e aiutarti a comprendere quali sono i vantaggi nell’utilizzo di questo strumento.
Le campagne Sponsored Display
Le campagne Sponsored Display contribuiscono ad attirare gli acquirenti verso la tua pagina di dettaglio prodotto su Amazon durante il loro percorso di acquisto e a portarli ad acquistare prodotti del tuo brand.
I tuoi annunci Display, a seconda della strategia di targeting che scegli, possono essere mostrati all’interno e all’esterno di Amazon su desktop, dispositivi mobili, siti web e app.
Ma cosa possiamo fare concretamente con le Sponsored Display?
Andiamo a vedere 3 Strategie che hanno lo scopo di massimizzare le nostre azioni
Scopriamo più nel dettaglio di cosa si tratta.
1. Soluzione Cross Sell
Nel glossario Marketing, Cross Sell significa proporre dei prodotti aggiuntivi che vanno utilizzati “insieme” al prodotto selezionato, il cui acquisto da un certo punto di vista è del tutto naturale.
Con la strategia Cross Sell si posiziona l’annuncio di un prodotto all’interno della scheda di un secondo prodotto – mio o di un competitor – strettamente correlato. La soluzione Cross Sell permette di dire all’utente “Visto che stai guardando questo, probabilmente ti servirà anche quest’altro”.
Questa pubblicità è di grande impatto per il tuo business, perché motiva strategicamente gli utenti Amazon ad acquistare di più.
2. Soluzione Attacco – Difesa
2.a Soluzione Attacco
La soluzione Attacco permette di posizionarsi nelle schede prodotto del competitor.
In genere viene utilizzata quando abbiamo un competitor che si prende parte del nostro traffico posizionandosi nelle nostre schede prodotto o utilizzando il nome del nostro brand come keyword. Per attirare gli utenti che guardano i suoi prodotti, si posiziona l’annuncio direttamente sulle sue schede.
2.b Soluzione Difesa
Proprio per evitare di essere vittime della strategia di attacco, siamo dei grandi sostenitori della strategia di Difesa. Esistono diversi posizionamenti all’interno della scheda prodotto che possiamo coprire.
La strategia consiste nel coprire tutti i posizionamenti pubblicitari della nostra scheda prodotto con i nostri stessi prodotti, non lasciando spazio al competitor per inserirsi.
Questa strategia di posizionamento consente di andare a protezione delle nostre schede prodotto.
3. Soluzione Awareness
L’Awareness è quella fase in cui il cliente si trova nella parte alta del Funnel: il consumatore sta ancora cercando di farsi un’idea delle possibili soluzioni ai suoi problemi/bisogni, non ci conosce e non sa che possiamo rispondere alle sue necessità
La soluzione consiste nel proporre i nostri prodotti all’interno di schede prodotto dello stesso settore.
Ad esempio, se vendo uno shampoo per cani sarebbe interessante iniziare a proporlo in una scheda prodotto relativa ad un guinzaglio. Quasi sicuramente l’utente che sta visualizzando un collare è un proprietario di cane, per questo motivo potrebbe essere potenzialmente interessato al mio shampoo per cani, anche se ora non lo sa e non lo sta cercando attivamente.
In tal caso non si tratta di una strategia di attacco poiché non voglio “rubare” i clienti del mio competitor ma approfitto del fatto che il prodotto sotto il quale posiziono il mio sia dedicato alla stessa audience per iniziare a farlo scoprire, creando senso di bisogno.
Da non confondere con le Sponsored Brand Video
Gli Sponsored Brand Video vengono spesso confusi con le Sponsored Display.
I formati Brand Video sono utili per percorrere una strategia di difesa in quanto vanno a posizionarsi all’interno dei risultati di ricerca.
Immaginiamo che la nostra azienda venda prodotti presenti in una nicchia e detenga la maggior parte delle quote del mercato.
Se il prodotto dell’azienda viene attaccato da un nuovo brand è probabile che il nuovo competitor utilizzi come keyword il nome del nostro brand per posizionare i suoi prodotti.
A questo punto attuiamo una strategia di difesa utilizzando una Sponsored Brand Video sulla nostra keyword di brand per farci vedere e rimarcare quello che è il nostro brand nel nostro prodotto.
Come vedi, Amazon offre moltissime alternative per fare pubblicità, far conoscere il tuo brand e i tuoi prodotti. Ovviamente risulta fondamentale operare sempre nel pieno controllo dei propri obiettivi strategici, evitando di implementare un impianto pubblicitario senza una logica controllata e studiata, perché sarebbe un investimento insensato.
Per ogni obiettivo da raggiungere ci sono delle strategie mirate da attuare e noi di Marketplace Mentor siamo qui per questo.
Un’ultima cosa, le campagne pubblicitarie non sono tutto: senza un’ottimizzazione dei testi, delle pagine A+, delle grafiche e dello Store non si otterranno mai i risultati desiderati. Per cui scegli di fare le cose nel modo più opportuno per il tuo caso e affidati a degli esperti. Il nostro obiettivo è farti crescere come mai prima d’ora, quindi non esitare a contattarci.
