Parole, parole, parole. No, non sto citando la famosissima canzone dell’altrettanto leggendaria Mina. Qui parliamo di marketplace, di Amazon e di quanto sia importante lavorare con minuzia sulle parole chiave.

É infatti cruciale comprendere quali termini di ricerca stanno utilizzando i tuoi clienti per trovare ed acquistare i tuoi prodotti. Perché queste parole chiave hanno un impatto importante su 2 punti cardine della tua strategia Amazon:

• Il targeting delle tue campagne pubblicitarie.
• Il contenuto delle tue schede prodotto.

Vediamo quindi come scaricare e utilizzare al 100% il report termini di ricerca di Amazon, con l’obiettivo di individuare quali termini di ricerca portano traffico e vendite (e anche quali non lo fanno!).

Cos’è il report termini di ricerca di Amazon

É un report che ti riepiloga quali parole chiave sono state digitate dai tuoi clienti prima di cliccare sul tuo annuncio e comprare il tuo prodotto. Il report termini di ricerca è particolarmente utile sia per le campagne a targeting manuale che per quelle automatiche. Questo include, infatti, i dati grezzi su ogni singola parola chiave che ha generato traffico sulle tue schede prodotto. Nel caso quindi delle campagne manuali, ci aiuterà a capire quali keyword sono state più frequentemente attivate, con che risultati e in relazione a quale tipo di ricerca. Nel caso invece delle campagne automatiche ci fornisce tutte le informazioni relative a quali termini hanno attivato l’annuncio e, nello specifico, quali hanno poi portato ad una conversione e quali no. In questo modo potremo andare ad inserire nuove keyword e nuovi termini di ricerca negativi nelle nostre campagne manuali. Le colonne riportano i dati su:

• Targeting della parola chiave;
• Corrispondenza della parola chiave;
• Termine di ricerca utilizzato dall’utente;
• Vendite e tasso di conversione per quello specifico termine di ricerca;
• Clic
• Impressioni;
• CTR;
• Costo per clic;
• Spesa complessiva per quello specifico termine di ricerca.

Come scaricare il report termini di ricerca di Amazon

Puoi generare e scaricare il report termini di ricerca direttamente dal tuo Seller Central. Ecco come fare:

1. Seleziona Pubblicità dal menu di navigazione;
2. Seleziona Report pubblicitari dal menu secondario;
3. Seleziona il tipo di campagna, di report e periodo di riferimento e relativa “granularità” ovvero un report giornaliero (consigliato) o globale;
4. Crea il report;
5. Scarica il report cliccando sul link a destra;

Come usare il report termini di ricerca di Amazon

Il vantaggio principale del report termini di ricerca di Amazon risiede nel fatto che quelli riportati sono dati effettivi e reali sui tuoi clienti. Non sono stime o proiezioni teoriche elaborate da un algoritmo (come i software per la ricerca di keyword che vanno tanto di moda). Questi dati rappresentano esattamente e puntualmente le parole utilizzate dai tuoi clienti. Una vera miniera d’oro di informazioni da sfruttare a tuo vantaggio per:

• Verificare quali parole chiave stanno portando fatturato.
• Trovare nuove parole chiave su cui puntare.
• Ottimizzare i tuoi testi ed il targeting delle campagne.

Ecco un paio di spunti utili per riuscire a sfruttare il report al meglio.

1) Segmenta le tue campagne fino al singolo SKU

Fino a poco tempo fa, il report termini di ricerca di Amazon indicava lo SKU associato alla singola parola chiave. Un’informazione di grande valore per qualsiasi venditore. Purtroppo, questo oggi non è più presente. Dal report puoi sapere che la keyword “ciabatte da mare donna” ha convertito bene, ma non quale dei tanti modelli che hai a catalogo ne ha beneficiato. Ecco perchè ti consiglio di creare campagne che siano strutturate con 1 SKU per gruppo di annunci. Per intenderci: hai 200 SKU da promuovere? Fai 200 gruppi di annunci. O,quantomeno, cosa forse più ragionevole e pratica, cerca di creare gruppi di annunci con prodotti quanto più simili possibile, in questo modo avrai dati molto precisi per le tue prossime campagne. Grazie a questa tattica, puoi nuovamente attribuire le performance di una parola chiave ad uno SKU specifico.

2) Individua le migliori parole chiave per le campagne manuali

Scarica il report dopo almeno 7 giorni dall’inizio della campagna (o comunque dopo aver acquistato traffico a sufficienza, almeno 300 clic). Ma se hai un pochino più di pazienza (anche fino ad 1 mese), tanto meglio! L’obiettivo è raccogliere abbastanza dati per selezionare scientificamente le migliori parole chiave. Una volta individuate le parole chiave più profittevoli per ogni SKU, potrai finalmente creare delle campagne a targeting manuale super performanti!