Il mondo è bello perchè vario, giusto?
Questo vale anche per il mondo dei Marketplace: oltre ai grandi colossi che conosciamo tutti, ci sono alcune piattaforme che stanno crescendo in maniera esponenziale negli ultimi anni.
Ma, in una così grande vastità, come scegliere quello che possa fare proprio al caso nostro?
Tra i principali protagonisti in gioco, scopriamo alcuni dei migliori e più conosciuti.
Amazon
Amazon è il marketplace numero 1 al mondo, con un fatturato giornaliero di 1,29 miliardi di dollari.
Pensaci un attimo, se devi comprare qualcosa automaticamente decidi di cercarlo su Amazon, piuttosto che su Google ed è qui che sta la sua vera forza: è diventato un motore di ricerca di prodotti sicuro per la maggior parte degli acquirenti online.
Vediamo qualche numero di Amazon:
- spedisce in più di 100 paesi. Se decidi di diventare un venditore Amazon, puoi scegliere se aprire il tuo negozio a un pubblico internazionale o se limitarti a spedire solo nel tuo Paese. Entrambe le opzioni presentano pro e contro.
- ha più di 310 milioni di clienti in tutto il mondo.
- Il numero di venditori aumenta di circa 3.700 unità ogni giorno, a dimostrazione della crescente domanda di venditori terzi su Amazon.
- ha circa 200 milioni di utenti Prime nel mondo.
- è il secondo motore di ricerca più utilizzato al mondo dopo Google shopping.
- il 47% del totale degli utenti che comprano su internet, lo fa su Amazon.
Anche se non ha bisogno di grossa pubblicità, mettiamo in evidenza solo alcuni dei vantaggi che puoi avere vendendo in questo marketplace:
- hai costi contenuti rispetto all’apertura di un e-commerce proprietario perchè non si devono sostenere costi per la creazione del sito e per orientare il traffico verso di esso invece che dai competitor.
- puoi essere trovato da milioni di persone che visitano Amazon e quindi sei visibile a milioni di potenziali clienti ogni giorno.
- puoi ampliare il tuo business con facilità anche all’estero con un unico account.
- puoi scegliere di affidarti alla logistica Amazon per la spedizione dei tuoi prodotti.
Vendere su Amazon significa gestire molte sfaccettature della vendita online, sia a livello di marketing ma anche a livello più operativo, come la gestione della parte contabile e logistica.
Kaufland
Se ancora non ne hai sentito parlare, questo marketplace tedesco appartiene al Gruppo Schwarz che è una delle società commerciali leader a livello mondiale.
Kaufland Global Marketplace è una soluzione all-in-one che consente ai venditori online di commerciare a livello nazionale e internazionale sui marketplace Kaufland. La tecnologia multi-marketplace in rete consente il controllo centrale di tutte le offerte, gli ordini e i dati dei prodotti da un solo portale.
La soluzione all-in-one offre ai venditori un’infrastruttura ideale sia per crescere a livello nazionale che per diventare un player globale. Ciò avviene rapidamente, in quanto i venditori evitano il lungo processo di creazione di risorse proprie.
Un paio di informazioni su Kaufland:
- ha circa 32 milioni di visitatori online al mese, che lo rendono un pioniere ed uno dei mercati online in più rapida crescita in Germania.
- dal 2023 ha ampliato i suoi confini ad altri mercati: Repubblica Ceca (Kaufland.cz) e Slovacchia (Kaufland.sk).
- comprende circa 1.500 negozi in 8 Paesi, offrendo un’elevata notorietà del marchio a livello internazionale sia online che offline.
Ecco invece alcuni dei vantaggi dell’essere venditori in Kaufland Global Marketplace:
- tecnologia multimercato: una sola registrazione consente l’accesso a molti marketplace
- marketing multicanale incluso (SEO, SEA, comparatori di prezzi, social media, brochure per i clienti)
- metodi di pagamento rilevanti per tutti i Paesi inclusi
- assistenza personale al venditore in più lingue
- condizioni eque e trasparenti
- nessuna clausola contrattuale
Oltre a questi, quelli che puoi trarne tu vendendo su Kaufland sono:
- ampliamento della tua strategia di vendita,
- aumento della tua portata e i tuoi gruppi target,
- minore dipendenza dai pochi canali di vendita.
Non solo, dopo aver inserito i prodotti, avrai anche l’opportunità di aumentare ulteriormente le vendite con gli annunci di prodotti sponsorizzati.
Jumia
Dall’Europa, ci spostiamo un po’ più a sud, in Africa, per conoscere il marketplace più grande marketplace del continente africano.
L’azienda offre il suo servizio in molti paesi africani tra cui Nigeria, Sudafrica, Egitto, Algeria, Marocco, ecc. La piattaforma è popolarmente conosciuta dagli acquirenti locali, ecco perché sarebbe un peccato non approfittare della possibilità di vendere in questo marketplace: puoi elencare i tuoi prodotti, ottenere vendite e fare soldi, senza dover consegnare i prodotti da solo.
Anche per Jumia, vediamo un paio di numeri:
- è presente in 11 Paesi africani, ovvero Nigeria, Tunisia, Algeria, Ghana, Senegal, Uganda, Egitto, Marocco, Kenia, Costa d’avorio, Sud Africa.
- si collegano in media 1,2 miliardi di consumatori.
- ci sono più di 110.000 commercianti che vendono una quantità di oltre 40 milioni tra prodotti e servizi.
Questa piattaforma è proprio come Amazon ed offre molti vantaggi ai venditori, tra cui:
- è gratis. Un altro vantaggio per i venditori è che è gratuito registrarsi come venditore ed elencare i tuoi prodotti in vendita. Ciò significa semplicemente che non è richiesto alcun investimento iniziale.
- aumenta la visibilità del marchio. Essendo così diffuso in questo continente, ed avendo un numero così ampio di visitatori, vendere in questo marketplace allargherà notevolmente il tuo pubblico.
- Sellers o Vendors guadagnano su Jumia quando qualcuno ordina e paga i loro prodotti. Tuttavia, devi sapere che Jumia addebita una certa percentuale per ogni vendita.
Tieni presente che nessun importo viene addebitato in anticipo durante la registrazione e il caricamento dell’elenco dei tuoi prodotti su Jumia. Ciò significa che ti verrà addebitato solo ogni volta che effettui una vendita, anche se le commissioni variano in base alle categorie di prodotti.
eMag
eMag, una delle principali piazze di scambio per i mercati dell’Est-Europa, nasce nel 2001 in Romania, per poi andare in Ungheria e Bulgaria, fino ad arrivare nel 2015 ad aprire la parte polacca del marketplace.
Indicativamente, nel 2022 l’Ungheria ha visto un volume di vendite online BtoC di euro 3 miliardi, la Bulgaria di 1,6 miliardi e la Romania di 7 miliardi.
Nel complesso, questi sono i dati per quanto riguarda questo marketplace:
- ha 9 milioni di clienti attivi che generano 86 milioni di visite al mese.
- vi operano più di 40 mila Seller.
- ci sono più di 18 milioni di prodotti caricati.
Anche per quanto riguarda il vendere su eMag ci sono dei vantaggi che bisogna prendere in considerazione:
- la gestione della logistica viene offerta direttamente dal marketplace, con i programmi “Fulfillment by eMag” e il programma affine all’Amazon Prima che siamo abituati ad usare, “eMag Genius”.
- viene offerto un sistema di onboarding all’inizio della vendita, che mira a creare un rapporto diretto con le agenzie in modo da strutturare un supporto più dedicato al lancio e poi alla strutturazione di una strategia specifica per quanto riguarda la vendita dei prodotti nel marketplace.
- rilascia i pagamenti ai propri venditori ogni due mesi e la cosa è priva di rischi, nel senso che nel momento in cui si crea l’account si inserisce il conto bancario aziendale in modo tale da ricevere i pagamenti previsti.
- da un punto di vista di commissioni, eMag trattiene una commissione che dipende dalla categoria in cui il prodotto è inserito. Bisogna sottolineare il fatto che tale commissione non è applicata al mero caricamento del prodotto all’interno della piattaforma, bensì alle vendite, quindi al vero e proprio ottenimento di ordini. Essa varia tra il 7% e il 25% a seconda della categoria.
ePrice
ePrice è una piattaforma italiana ben nota e rispettata, leader di mercato per l’elettronica di consumo, gli elettrodomestici, i giochi e altro ancora.
Vendere su ePrice è sicuramente un’occasione da non perdere – come per gli altri marketplace citati in questo articolo – ma vediamo più nel dettaglio perché:
- offre un catalogo di oltre 8 milioni di prodotti
- ha una lista di 4 milioni di clienti
- ha al suo interno più di 1000 seller
- dispone di più di 130 punti di consegna in negozio e più di 300 punti di ritiro automatici
Tra i vantaggi di vendere su questo marketplace, vediamo che:
- vendere su ePRICE ha commissioni più basse rispetto alla media del settore e senza costi di inserzione. L’iscrizione alla piattaforma non ha vincoli e l’abbonamento è gratis per i primi 3 mesi.
- le diverse possibilità di ritiro e consegna invogliano il cliente ad acquistare su ePRICE. Un vantaggio competitivo interessante rispetto ad altri marketplace della stessa categoria.
- mettere in vendita il tuo inventario, o caricare nuovi prodotti nel catalogo di ePrice è gratuito. Pagherai solamente una commissione variabile tra il 5,5% e l’8% sul transato, in base alla categoria merceologica di appartenenza di ogni prodotto venduto.
- ePrice mira molto alla sicurezza delle transazioni e della protezione dei dati personali. Questa scelta è molto interessante, poiché i dati personali vengono utilizzati solo per la lavorazione dell’ordine e non vengono ceduti a terzi, quindi non vi troverete invasi da mail e telefonate promozionali.
Cdiscount
Cdiscount è l’operatore più affermato nel mercato francese. Il suo mercato è stato lanciato nel 2011 ed è attualmente uno dei più potenti nel suo mercato interno.
Questi i numeri rilevanti di questo mercato online:
- consente ai venditori di inserire prodotti sotto 30 grandi categorie e 2000 sottocategorie. Questi includono elettrodomestici, abbigliamento, tecnologia e molti altri.
- negli ultimi otto anni, sono entrati a far parte di Cdiscount i venditori di 70 paesi raggiungendo 10.400 venditori attivi.
- il potenziale di crescita di Cdiscount si riflette nel suo fatturato annuo, che supera gli 1,6 miliardi di euro.
Tra i motivi e i vantaggi per cui Cdiscount si è rivelato un mercato così venerato per i venditori negli ultimi anni troviamo:
- il facile processo di iscrizione. Per i nuovi venditori non sono richieste spese di registrazione. Quindi, se desideri iniziare a vendere su Cdiscount, inizi a guadagnare dal primo giorno.
- è uno dei pochi marketplace che consente di caricare un numero illimitato di elenchi di prodotti nel tuo catalogo.
- non ci sono costi di inserzione ma solo canoni mensili minimi.
- negli ultimi due anni, è emerso come uno dei mercati in più rapida crescita in tutto il mondo.
- la commissione è variabile parte dal 5% e viene applicata all’intero costo, compresa la spedizione
Metro
Metro è uno dei più grandi distributori del settore Ho.Re.Ca. (industria dei servizi di ospitalità e ristorazione).
Dal 2019 Metro ha creato il principale marketplace online dedicato al B2B e al settore Ho.Re.Ca. con l’obiettivo di offrire il più ampio e dettagliato assortimento di prodotti. Inizialmente era attivo solo in Spagna e in Germania, però da Luglio 2022 ha aperto le porte all’Italia e a fine 2022 anche al Portogallo.
Andando più nel dettaglio:
- è presente in 35 Paesi e ha circa 700 punti vendita.
- nel 2021, ha fatturato ben 24.7 miliardi di euro.
- ha milioni di clienti in tutta Europa (suddivisi in 40% Settore Ho.Re.Ca., 20% commercianti, 40% imprese)
Ecco i principali vantaggi di vendere su questa piattaforma:
- ti permette di aumentare le vendite attraverso un nuovo canale specializzato
- ottieni accesso diretto ai clienti
- puoi controllare tutto il processo di vendita in totale autonomia, infatti sei tu direttamente a decidere prodotti, prezzo, stock e tempi di invio
- non corri nessun rischio perché se non vendi niente, non paghi niente. Inoltre, puoi cancellare la tua iscrizione in qualsiasi momento senza nessun costo!
- non hai nessun costo di marketing e di gestione poiché è Metro a investire in marketing e comunicazione e aumenta la visibilitá dei tuoi prodotti
- la quota di iscrizione è di 29,99€ al mese che paghi solo se superi i 1000€ di vendita mensile e non hai alcun vincolo di permanenza, puoi disdire quando vuoi.
- ci sono le commissioni di vendita che vanno dal 7% al 13% in base alla categoria di prodotto venduto.
Bol.com
Bol.com è un marketplace che serve i consumatori nei Paesi Bassi e in Belgio, più precisamente è il più grande sito di shopping nei Paesi Bassi ed è il terzo più grande rivenditore online del Belgio.
Bol.com è molto simile ad Amazon, infatti è un mercato online che offre la possibilità ai rivenditori di mettere in vendita i propri prodotti direttamente ai consumatori.
In quanto a numeri, vediamo che:
- vanta di avere 13 milioni di clienti, con due milioni di persone che lo visitano ogni giorno
- Bol riceve in media circa 42 milioni di visite mensili
- contiene più di 15 milioni di articoli e oltre un milione di visite al giorno
- mette a disposizione oltre 20 categorie di prodotti
Qui vediamo anche per Bol i vantaggi per i quali iniziare almeno a valutarlo:
- l’opportunità di inserzione gratuita fornita dal marketplace. Immagina anche solo la visibilità che puoi ricevere a costo zero. Infatti, il marketplace non ti fa pagare un solo centesimo finché non avviene la vendita.
- gestisce un programma di affiliazione (Partner Program) che permette a circa 30.000 commercianti di promuovere i loro prodotti sul marketplace.
- un altro vantaggio per i commercianti è il servizio di spedizione. Bol offre la possibilità ai venditori di affidarla completamente alla logistica, un po’ come il programma Fulfillment di Amazon, grazie al quale il venditore non deve preoccuparsi della spedizione.
- anche questo marketplace dedicato al mondo olandese offre diverse opzioni pubblicitarie per aumentare la visibilità dei prodotti venduti, come i banner pubblicitari e i prodotti sponsorizzati. La piattaforma offre anche la possibilità di pubblicizzare i prodotti in una rivista online di Bol.com come Style magazine, Tech magazine o Home magazine che contano un numero di lettori combinato pari quasi a un milione. La potenzialità di queste pubblicazioni sta nel fatto che sono mirate ai clienti interessati ai prodotti pubblicizzati. Infine, Bol.com offre la possibilità di attuare delle campagne di mailing mirate che utilizzano i dati dei clienti.
- lo Strumento Repricer aiuta a regolare automaticamente il prezzo dei prodotti in base ai prezzi dei concorrenti. Bol.com, proprio come altri marketplace, dà la buy box a quei venditori che vendono a prezzi tascabili, consegnati in tempo, vendono buoni prodotti, hanno meno cancellazioni e hanno un ampio stock. Lo strumento Repricer di Bol.com aumenta la probabilità di ottenere la buy box in quanto mantiene il prodotto con una strategia di prezzi competitivi.
- inserire i prodotti è gratuito. L’unico costo da sostenere è quello che viene addebitato quando i clienti comprano i prodotti che viene suddiviso in:
- Un costo fisso indipendentemente dal prezzo del prodotto, che varia da 1 a 3 euro.
- Una percentuale del prezzo di vendita addebitata, che va dal 5% al 17%. Come per Amazon, la categoria di prodotti influisce sulla percentuale di commissione che viene applicata.
Questi sono solo alcuni dei principali, come abbiamo detto, ma i giocatori in campo sono molto più numerosi. Se vuoi sei curioso di scoprire la lista completa, clicca qui.
Sicuramente la scelta è ardua e le possibilità sono numerosissime, ma adesso sai più nel dettaglio quali siano gli effettivi vantaggi di vendere in questi marketplace: non ti resta che analizzarli, confrontarli e valutare quale tra questi sia la soluzione più ottimale per te.
Se invece non sai quale scegliere e vuoi un consiglio di un esperto, non esitare a chiedere a noi: compila il form qui sotto e verrai contattato da un nostro esperto per una prima consulenza gratuita.
