Kaufland Global Marketplace
Vendi già su Amazon.de? Su Kaufland hai già fatto metà del lavoro.
Kauflandmentor è partnerLa prima agenzia italiana partner di Kaufland Global Marketplace
Stessi EAN, stesse schede in tedesco: su Kaufland riparti da quello che hai già fatto per Amazon.
Con il codice di mentor
Registrazioni entro il 30 novembre 2026
Offerta di Natale Kaufland.
L’unica agenzia italiana nella campagna di Natale 2026 di Kaufland
Come usarla: entri su Kaufland quasi a costo zero, a dicembre fai un test con la pubblicità pagata da Kaufland, a gennaio decidi con i dati. Le vendite di Natale non te le promettiamo.
Le condizioni
- Vale solo per le nuove registrazioni fatte entro il 30 novembre 2026. Se hai già un account Kaufland, il codice non si applica.
- Il credito non è denaro e non arriva in anticipo: è uno sconto sulla fattura delle Sponsored Product Ads di dicembre 2026.
- Conta solo per i negozi già attivi il 30 novembre. Registrarsi quel giorno non basta.
- La Spagna oggi non è ancora online: se Kaufland.es non apre entro il 30 novembre, il massimo è 400 €.
- Il credito che un negozio non usa scade il 31 dicembre 2026.
- Fanno fede i termini dell’offerta di Kaufland Global Marketplace.
Per avere il credito il negozio deve essere attivo il 30/11: meglio sentirci entro fine ottobre.
Come funziona Kaufland
Un’integrazione, nove mercati europei.
Il canale si imposta una volta sola. Da lì il catalogo si pubblica in tutti i paesi Kaufland attivi, con una sola tariffa base e un’unica gestione.
- Germania
- Austria
- Rep. Ceca
- Slovacchia
- Polonia
- Francia
- Italia
- Paesi Bassi
- Spagna, in arrivo
Paesi Bassi online dall’8 settembre 2026. Spagna annunciata da Kaufland, non ancora online a settembre 2026.
Setup unico del canale: un solo lavoro di apertura per tutta l’Europa.
Espansione paese per paese quando ha senso commerciale, senza nuovi setup.
Si parte dalla Germania, e le schede tedesche fanno da ponte. Kaufland aggancia i prodotti per EAN e traduce gratis i dati prodotto: dal tedesco verso tutti i paesi, dall’italiano non verso tedesco e austriaco.
Spedisci tu. Kaufland non ha una logistica per i venditori: spedisci dal tuo magazzino o con un operatore. Per gli imballaggi (EPR) la registrazione è obbligatoria in Germania, Francia, Spagna e Polonia.
L’opportunità europea
L’Europa in crescita, meno affollata di Amazon.
fino a43M
visitatori al mese sui marketplace Kaufland (fino a 32M solo su Kaufland.de)
in tutta Europa15.000
venditori su tutti i marketplace Kaufland (settembre 2026)
fino a220M
potenziali clienti online in Europa, secondo Kaufland
Polonia+322%
crescita del venduto di Kaufland.pl in un anno
Dati dichiarati da Kaufland: visitatori, gennaio 2026; venditori, potenziali clienti e Polonia, comunicato dell’8 settembre 2026.
Tariffa base da 39,95 € al mese + IVA più una commissione dal 7 al 16% sul venduto, a seconda della categoria (in Polonia dal 4 al 12%). Una sola tariffa anche su più paesi. Sono costi di Kaufland, non nostri.
Non sostituisce Amazon. In Germania kaufland.de fa circa 32 milioni di visite al mese, amazon.de circa 423 milioni (stime Similarweb, agosto 2026). È un canale in più, e conviene solo a certe condizioni.
L’unica agenzia italiana con lo status di Partner Agency.
I nostri servizi
Cosa facciamo per te su Kaufland
Sono le attività che svolgiamo davvero su Kaufland, a partire dal caso CT più sotto. Il progetto lo definiamo dopo l’analisi, su misura per il tuo catalogo.
Apertura del canale e registrazione
Prepariamo con te i documenti che Kaufland chiede, dalla partita IVA all’OSS, e ti guidiamo negli obblighi sugli imballaggi: EPR e registro LUCID in Germania, che restano intestati a te.
Catalogo preso da Amazon.de
Colleghiamo i prodotti tramite EAN partendo dalle schede tedesche che hai già, poi curiamo traduzioni e testi legali per ogni paese.
I paesi giusti
Apriamo solo i paesi che ti convengono, con prezzi e spedizioni impostati paese per paese.
Campagne Sponsored Product Ads
Impostiamo e gestiamo la pubblicità di Kaufland, paese per paese, tenendo d’occhio quanto del fatturato va in pubblicità.
Promozioni stagionali
Mettiamo a calendario le promozioni di Kaufland che hanno senso per te, come Black Week e Natale.
Report mensile
Ogni mese vendite e pubblicità, paese per paese, per decidere cosa tenere e cosa cambiare.
Come partiamo
- 1
Analisi gratuita
30 minuti sul tuo catalogo e su come vendi su Amazon. Se Kaufland non ti conviene, finisce qui.
- 2
Registrazione, fatta insieme
Visura recente, partita IVA e OSS, documenti dei titolari. Con i documenti completi, secondo Kaufland l’account si attiva entro 3 giorni lavorativi.
- 3
Catalogo da Amazon.de
Partiamo dai prodotti che vendono già, con EAN e schede in tedesco.
- 4
I paesi giusti
Prima la Germania, poi solo i paesi che ti convengono, con gli obblighi sugli imballaggi in regola.
- 5
Pubblicità e numeri
Prime campagne Sponsored Product Ads, poi il report: cosa ha venduto e quanto è costato. Da lì decidi se continuare e come.
Case study · CT su Kaufland
1 € in pubblicità si trasforma in 22 € di vendite.
In pubblicità va l’1,3% del fatturato.
CT è un’azienda italiana di calzetteria. Vende su Amazon in 9 paesi europei.
Cosa abbiamo fatto
- Aperto il canale su Kaufland.de e caricato il catalogo: 714 articoli nei primi tre mesi del 2023.
- Gestito le campagne Sponsored Product Ads dal 2023.
- Aperto Kaufland.it a settembre 2025 e l’Austria a febbraio 2026, con le schede tedesche già pronte.
- Attivato e poi messo in pausa Repubblica Ceca e Slovacchia: l’integrazione tecnica non era stabile. Meglio pochi paesi che funzionano che tanti aperti male.
- Tenuto un report mensile di vendite e pubblicità, paese per paese.
Gratis · 30 minuti
Kaufland: è adatto alla tua azienda?
Una call di 30 minuti sul tuo catalogo e sui tuoi numeri, non una presentazione dell’agenzia. Guardiamo cosa vendi e come vendi su Amazon.
Cosa ti diciamo
- Se Kaufland ha senso per te.
- Da quale paese partire, e quali saltare.
- Che margine aspettarti rispetto ad Amazon.
- Come impostare la pubblicità.
La fai con Andrea Giavara, fondatore di mentor.
Come può finire
Te lo diciamo e ti spieghiamo perché. Hai risparmiato tempo.
Ti proponiamo un progetto su misura per il lancio.
A volte il margine si perde prima di arrivare a Kaufland. Allora conviene partire da lì.
Nel modulo, alla voce “Canali di vendita attivi”, scrivi in quali paesi vendi su Amazon e se hai le schede in tedesco su Amazon.de. Alla voce budget, se non lo sai ancora, scrivi “da definire”.
Per chi è, e per chi no.
Fa per te se
- hai un marchio, tuo o in licenza, e sei produttore o distributore;
- vendi già su Amazon, meglio se su Amazon.de con le schede in tedesco;
- hai l’EAN ufficiale su tutti i prodotti;
- puoi spedire in Germania dal tuo magazzino o con un operatore logistico;
- su Kaufland non ci sei ancora, oppure ci sei ma il canale non rende.
Non fa per te se
- vendi solo in Italia e vuoi restare in Italia: Kaufland.it da solo non basta;
- i tuoi prodotti non hanno l’EAN;
- cerchi risultati dal primo mese: un negozio nuovo parte senza storico e senza recensioni, e servono alcuni mesi di dati per capire se il canale rende;
- ti aspetti i volumi di Amazon: Kaufland è un canale in più.
Chi siamo
Abbiamo 10 anni di esperienza sui marketplace.
mentor è un’agenzia italiana di marketplace, con sedi a Padova e Milano. Aiutiamo i brand italiani a vendere su Amazon e sugli altri marketplace, in Italia e all’estero.
Partner di Kaufland da prima che arrivasse in Italia
Lavoriamo con Kaufland dal 2022; Kaufland.it è partito il 2 settembre 2025.
300 mln
oltre 300 milioni di euro generati per i brand
47
paesi
23
marketplace
3 mln
di euro al mese di budget pubblicitario gestito
Domande frequenti.
Offerta di NataleSe mi registro adesso, vendo a Natale?
Qualcosa puoi vendere, ma non contarci. Dicembre serve a fare un test con il credito pubblicitario di Kaufland e a raccogliere i primi dati. Si decide a gennaio, con i numeri.
Offerta di NataleHo già un account Kaufland: posso usare il codice?
No. Il codice vale solo per le nuove registrazioni fatte entro il 30 novembre 2026. Se hai un account aperto e mai usato, scrivicelo prima di registrarti di nuovo: lo verifichiamo con Kaufland. Se vendi già su Kaufland e vuoi crescere, scrivici lo stesso.
Offerta di NataleCome funziona il credito da 50 €? E la Spagna?
È uno sconto sulla fattura delle Sponsored Product Ads di dicembre 2026: 50 € per ogni negozio attivo il 30 novembre. Non è denaro e non si incassa. La parte che un negozio non usa entro il 31 dicembre si perde. Con 9 paesi attivi arrivi a 450 €; se Kaufland.es non apre entro il 30 novembre, il massimo è 400 €.
Quanto costa vendere su Kaufland?
Questi sono costi di Kaufland, non nostri. La tariffa base parte da 39,95 € al mese + IVA ed è una sola per tutti i paesi. Sul venduto paghi una commissione dal 7 al 16% a seconda della categoria (in Polonia dal 4 al 12%), calcolata sul prezzo lordo con spedizione e IVA. La spedizione è a carico tuo: Kaufland non ha una logistica per i venditori.
Quanto costa la pubblicità su Kaufland?
Le Sponsored Product Ads si pagano a clic. Per darti un ordine di grandezza: nel 2026 CT ha pagato in media circa 0,20 € a clic. Nella tua categoria il costo può essere diverso: lo guardiamo nell’analisi.
La guida di Kaufland alla pubblicità, in italiano (PDF) (si apre in una nuova scheda)
Cosa serve per registrarsi? Partita IVA, OSS, EPR
Kaufland chiede:
- partita IVA e numero OSS;
- visura camerale di non più di 4 settimane;
- documento d’identità dei rappresentanti;
- documenti sui titolari effettivi;
- EAN ufficiale su tutti i prodotti.
Per gli imballaggi (EPR) la registrazione è obbligatoria in Germania, Francia, Spagna e Polonia. In Germania serve l’iscrizione al registro LUCID. Con i documenti completi, secondo Kaufland l’account si attiva entro 3 giorni lavorativi.
Kaufland.it da solo basta?
Per noi no. Kaufland.it è partito a settembre 2025 e ha ancora poco traffico: circa 2 milioni di visite ad agosto 2026, contro circa 222 milioni di Amazon.it (stime Similarweb). Il pubblico di Kaufland è in Germania: si parte da lì.
Vendo integratori, cosmetici o alimentari: si può?
Spesso sì, ma alcune categorie richiedono controlli e documenti in più. La categoria la verifichiamo nell’analisi, prima che tu ti registri. Per integratori e cura della persona la commissione di Kaufland è del 13%.
Ho già un’agenzia che mi segue su Amazon: ha senso sentirvi?
Sì. L’analisi riguarda solo Kaufland e non tocca il tuo account Amazon. Se decidiamo di partire, possiamo seguire solo Kaufland partendo dalle schede che hai già: come organizzarci con chi ti segue su Amazon lo vediamo in call.
Quanto tempo mi chiede?
Poco, ma non zero. Da te servono i documenti per la registrazione, l’accesso al catalogo e le spedizioni, che restano tue. Registrazione, catalogo, paesi e campagne li seguiamo noi.
Quanto costa lavorare con voi?
Dipende dal progetto: quanti prodotti, quanti paesi e se ti serve anche la pubblicità. Lo definiamo dopo la call, su misura. L’analisi è gratuita e non ti impegna a niente.
Perché l’analisi è gratuita?
Perché a te serve una risposta prima di investire tempo e soldi, e a noi serve capire se possiamo lavorare bene insieme. Se Kaufland non ti conviene, te lo diciamo e finisce lì.
Trenta minuti per sapere se Kaufland fa per te.
Guardiamo il tuo catalogo e come vendi su Amazon. Ti diciamo cosa faremmo al posto tuo, anche quando la risposta è no.