Molte PMI italiane che vendono su Amazon si approcciano alle strategie advertising in modo molto pragmatico: la pubblicità deve portare subito vendite. Il ROAS diventa quindi il KPI principale e spesso l’unico.
Nel concreto, la strategia pubblicitaria messa in atto può essere definita “di basso funnel”, concentrata cioè sulla fase di Purchase.
In questa situazione, strumenti come Sponsored Products sembrano sufficienti per generare vendite e si adattano bene alle esigenze. Ma la realtà è che limitarsi alla conversione diretta è una strategia miope.
Per crescere davvero, in modo sostenibile e scalabile, serve una strategia pubblicitaria full-funnel. Significa intercettare i potenziali clienti prima, durante e dopo l’acquisto. E Amazon oggi mette a disposizione una suite completa di strumenti per farlo
Strategia pubblicitaria full-funnel: una visione integrata per vendere meglio
L’approccio full-funnel è un modello strategico che accompagna l’utente in tutte le fasi del suo percorso di acquisto. Ne abbiamo già parlato largamente nei nostri contenuti. Ripassiamolo brevemente:
- Awareness (Consapevolezza) – Far conoscere il brand.
- Consideration (Valutazione) – Influenzare la scelta.
- Purchase (Acquisto) – Incentivare la conversione.
- Loyalty (Fidelizzazione) – Rafforzare il rapporto post-vendita.
Amazon Ads offre strumenti pensati per ogni fase:
| Fase del funnel | Strumento principale Amazon Ads | Obiettivo |
| Awareness | Sponsored TV, DSP | Far conoscere il brand |
| Consideration | Sponsored Brands, Sponsored Display | Favorire l’interesse |
| Purchase | Sponsored Products | Chiudere la vendita |
| Loyalty | Remarketing con SD/DSP | Creare relazione |
Sponsored TV: il nuovo alleato della visibilità
Per le aziende italiane che vogliono far crescere il proprio brand in modo efficace, la Sponsored TV di Amazon rappresenta una svolta. Permette di portare il messaggio del marchio dentro le case degli utenti su Fire TV, Prime Video e altri canali premium, raggiungendo un pubblico estremamente ampio e mirato, anche senza dover competere sui classici canali televisivi generalisti.
Ma ciò che la rende davvero interessante è la possibilità di agganciare chi sta già navigando, cercando o acquistando su Amazon: insomma, non solo persone “generiche”, ma utenti caldi, potenzialmente pronti all’acquisto.
In un contesto in cui la pubblicità tradizionale è sempre meno misurabile e spesso dispersiva, la Sponsored TV offre invece controllo, dati e performance. Grazie agli strumenti avanzati di targeting, che combinano dati di navigazione, acquisto e interessi, un’azienda italiana può costruire campagne su misura per raccontare la propria unicità, valorizzare il prodotto e aumentare la riconoscibilità del brand. È uno strumento pensato per chi non vuole solo “esserci” online, ma vuole costruire una presenza solida e profittevole, con un occhio attento ai numeri.
Riassumendo, Sponsored TV si integra perfettamente nella parte alta del funnel ed è acquistabile tramite Amazon DSP o con il supporto degli account executive Amazon Ads.
Amazon Marketing Cloud (AMC): misurare, analizzare, ottimizzare
Utilizzare più strumenti è importante. Ma per capitalizzare davvero una strategia full-funnel, è essenziale misurare l’impatto reale delle campagne. È qui che entra in gioco Amazon Marketing Cloud (AMC).
Amazon Marketing Cloud (AMC) è uno strumento di analisi avanzata sviluppato da Amazon Ads, pensato per chi vuole andare a fondo nei dati. Si tratta di una piattaforma cloud – una sorta di “stanza sicura” – dove vengono raccolte e aggregate in forma anonima informazioni provenienti da più fonti: le campagne Sponsored Ads, gli annunci gestiti tramite Amazon DSP (inclusi quelli video e su Fire TV) e persino dati esterni come quelli dal proprio sito, app o CRM.
Attraverso l’uso di query SQL o modelli preimpostati, AMC permette di connettere questi dati e tracciare con precisione il percorso dell’utente, dal primo contatto con il brand fino all’acquisto. Non è uno strumento plug-and-play: è tecnico, richiede competenze, ma offre un livello di profondità e controllo unico. Per chi vuole davvero capire cosa spinge i clienti ad acquistare su Amazon, è una miniera d’oro ancora tutta da esplorare.
Quindi, in particolare se utilizzi Sponsored TV, grazie ad AMC, puoi sapere quali formati spingono meglio in fase di awareness, quali accompagnano alla conversione e quali migliorano la fidelizzazione. In una parola: controllo.
Come attivare una strategia pubblicitaria full-funnel su Amazon
Una strategia full-funnel su Amazon ti consente di accompagnare il cliente in ogni fase del suo percorso d’acquisto, dall’awareness alla fidelizzazione. Oggi non basta più pensare solo alla performance immediata: per costruire un brand solido, serve presidiare l’intero funnel con strumenti capaci di agire in modo sinergico. Due tra i più efficaci sono Sponsored TV e Amazon Marketing Cloud (AMC).
Sponsored TV ti permette di raggiungere milioni di utenti con contenuti video ad alto impatto su Fire TV, Prime Video e canali terzi premium. È lo strumento ideale per generare brand awareness e stimolare l’interesse verso il tuo prodotto anche tra chi non ti sta ancora cercando. A rendere Sponsored TV così potente è la combinazione tra ampia reach e targeting avanzato, basato sui segnali di comportamento (acquisti, navigazione, streaming) raccolti da Amazon.
Con queste informazioni, la piattaforma crea audience predittive sempre aggiornate, in grado di intercettare le persone giuste al momento giusto.
Ma è grazie ad AMC che questa strategia si chiude davvero a cerchio. Amazon Marketing Cloud è la piattaforma che ti permette di raccogliere, incrociare e analizzare i dati provenienti da Sponsored Ads, DSP e fonti esterne (come il tuo sito o CRM). Qui puoi costruire audience personalizzate, ricostruire il percorso dell’utente fino all’acquisto, misurare l’efficacia delle singole campagne e ottimizzare continuamente la spesa pubblicitaria.
Ad esempio, puoi identificare chi ha visto il tuo video Sponsored TV ma non ha convertito, e raggiungerlo con annunci display o offerte mirate. Oppure puoi analizzare l’effetto della campagna su vendite indirette, come quelle avvenute sul tuo e-commerce dopo un’esposizione su Amazon.
Lavorando insieme, Sponsored TV e AMC ti permettono di costruire un ecosistema pubblicitario completo: visibilità massiva nella parte alta del funnel, remarketing intelligente nella parte bassa, e una misurazione precisa che collega tutto. È così che si costruisce una strategia sostenibile, scalabile e realmente data-driven su Amazon.
Fare pubblicità su Amazon oggi non significa solo vendere di più, ma costruire un brand solido, visibile e sostenibile nel tempo.
Una strategia full-funnel, supportata da strumenti avanzati come Sponsored TV e Amazon Marketing Cloud, permette alle PMI italiane di competere ad armi pari con i grandi brand.
Se stai cercando un modo concreto per aumentare l’efficacia delle tue campagne Amazon Ads, parliamone. Prenota una call strategica con i nostri esperti.
