AMAZON VENDOR
OKBABY®
Riguardo l'azienda
Il cliente è un’azienda di Bergamo specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la prima infanzia.
Il principale canale di vendita è rappresentato da distributori e negozi specializzati del settore, ai quali l’azienda ha deciso di affiancare Amazon tramite un account Vendor.
Il progetto
Per aumentare le vendite e rendere più efficiente la presenza su Amazon del cliente, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:
- Supporto nella gestione pratica e strategica dell’account.
- Consolidamento di Amazon quale canale di business parallelo e complementare alla Grande Distribuzione.
- Inserimento delle nuove linee di prodotto secondo l’identità visiva concordata.
- Brand protection, ossia l’apertura di procedure di infringement a tutela del marchio su Amazon.
- Consulenza e supporto tecnico nell’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon, quali Francia, Regno Unito, India e Stati Uniti.
Risultati ottenuti
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Aumento delle vendite
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AcoS pubblicitario
Le vendite su Amazon sono aumentate del +17% anno su anno.
L’AcoS pubblicitario (average cost on sales) è sceso al 12%, permettendo quindi al cliente di vendere con margini di profitto migliori.
Commento
In questi anni di lavoro come consulenti Amazon, abbiamo visto le piattaforme Seller e Vendor crescere e cambiare molto a livello di funzionalità tecniche e strumenti di marketing.
Il lavoro da fare su Amazon, quindi, effettivamente non termina mai.
Nuove campagne da testare, nuove linee di prodotto da inserire e promuovere, protezione del proprio marchio da venditori poco seri, apertura in nuovi Paesi: lavorando fianco a fianco del nostro cliente, abbiamo imparato che è (quasi) sempre possibile aumentare le vendite su Amazon, anche di un account Vendor maturo e che lavora già bene.
Cosa dicono di noi
I nostri prodotti vengono venduti su Amazon dal 2012. Abbiamo intuito subito il potenziale del sito che ogni anno aumentava considerevolmente di fatturato e abbiamo deciso di farci aiutare da Eleonora a sfruttare al meglio il suo potenziale. Pensavo fosse una persona più teorica rispetto che pratica invece si è rivelata tutt'altro ossia molto preparata in campo di marketing e strategie di vendita ma anche e soprattutto molto preparata a livello proprio anche pratico.
