AMAZON VENDOR

FIMO DENT

Rafforzamento presenza in Amazon, ottimizzazione Store e incremento vendite.

Riguardo l'azienda

FIMO si occupa da oltre 30 anni alla produzione e commercializzazione di prodotti oral care venduti in farmacia e dedicati al consumatore finale.

Le linee di prodotti sono studiate e realizzate con l’obiettivo di risolvere efficacemente in pochi minuti i problemi di origine dentale, applicando tecnologie professionali adatte ad un utilizzo “fai da te”.

Il progetto

FIMO prima di affidarsi al Team di Marketplace Mentor vendeva già su Amazon come Seller con discreti risultati, però voleva migliorare le performance del suo account, esternalizzando la sua attività. In più sentiva l’esigenza di ottimizzare il suo catalogo.

La nostra strategia

Per raggiungere gli obiettivi preposti, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:

  • Supporto nella creazione di una strategia per il Brand.
  • Consulenza e supporto tecnico nella creazione di tutta la Shop Experience di Amazon come Amazon Store e schede prodotto. 
  • Consulenza strategica per l’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon.
  • Analisi del mercato e definizione della più efficace strategia di comunicazione da seguire, dove si considera di allineare le campagne pubblicitarie con quelle fatte in TV.
  • Implementazione di una strategia Full Funnel, orientata alla comunicazione del Brand e che mira ad attaccare i competitor.
  • Realizzazione di Video pubblicitari attraenti per l’adv.

Risultati ottenuti

0%
INCREMENTO RICAVI DI VENDITA generati da campagne adv in un anno
0%
incremento ricavi
(ANNO PRECEDENTE)
0%
Incremento unità vendute IN UN ANNO
Grazie all’attuazione delle migliori strategie, il Team di Marketplace Mentor ha raggiunto ottimi risultati. Più in particolare, le campagne pubblicitarie stanno performando molto bene, infatti hanno l’ACOS Acronimo di “Advertising Cost of Sales”. Traducibili in “costo pubblicitario delle vendite”. E detto in parole semplici “quanto margine di profitto mi brucia la pubblicità”. L’AcoS è il costo pubblicitario delle vendite, ossia è la relazione tra ciò che spendi in pubblicità e le vendite generate da quello specifico prodotto pubblicizzato su Amazon. Valori dell’ACoS:
  • basso (e quindi ottimo): inferiore al 25%
  • medio: compreso tra il 25% e il 40% (la maggioranza delle aziende ha un valore medio)
  • troppo elevato: superiore al 40%.
  • sotto il 20%.
    In aggiunta, a parità di spesa pubblicitaria, le vendite generate con le campagne sono aumentate dell’11% da quando sono clienti Marketplace Mentor. Gli obiettivi sono stati raggiunti, non solo in Italia, ma anche in Spagna, per opera della strategia di espansione del brand studiata ad hoc per FIMO. A dimostrazione di quanto detto, possiamo vedere come nel corso di un solo anno i ricavi sono aumentati del +43% e le unità spedite del +102%.

    Cosa dicono di noi

    Stiamo lavorando bene insieme, eravamo già in salita e adesso con voi stiamo continuando la nostra crescita. In più ci avete risolto i problemi di catalogo e avete implementato delle campagne molto più strutturate. La qualità percepita dell’azienda è migliorata molto grazie all'ottimizzazione di pagine prodotto, della parte grafica e della comunicazione.

    Alessandro di Grazia