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      Qual è la prima decisione che bisogna prendere subito dopo aver scelto di vendere su Amazon?

      Prezzo di vendita? Acqua…

      Titolo del prodotto? Acquissima…

      Imballaggio del prodotto? Fuoco…

      Come spedire il prodotto? Esatto!

      Fonte: Giphy

      La tua prima scelta da compiere sarà questa: mi affido alla logistica Amazon e quindi la soluzione fulfillment (FBA_ Fulfillment by Amazon)o gestisco autonomamente la logistica (FBM_Fulfilled by Merchant)?

      Ad essere onesti, prima dovrai scegliere se utilizzare un account venditore base o professionale, ma diamo per scontato che, per lavorare seriamente, l’account professionale è un’opzione quasi obbligatoria.

      Logistica Amazon o non logistica Amazon?

      Il dilemma è concreto, la decisione influenzerà inevitabilmente tutta la tua esperienza di vendita tramite Amazon.

      Premetto subito: non esiste LA scelta giusta, universalmente parlando, non è detto che scegliere Amazon sia sempre la soluzione migliore, esiste solamente la SCELTA MIGLIORE PER TE.

      Con questo articolo voglio proprio aiutarti a scegliere la soluzione più adatta al tuo business analizzando tutta una serie di parametri.

      Logistica di Amazon, in termini concreti significa: affidare la gestione di tutta la parte di spedizione ai clienti in Italia come in tutta Europa, direttamente ad Amazon mantenendo in azienda solo la fase di invio dei prodotti dal tuo magazzino a quello di Amazon.

      logistica amazon

      Come vedi in questo semplice schema, Amazon si occupa della fetta più grossa della gestione delle tue vendite.

      Il carico di lavoro sarà sicuramente minore rispetto ad una soluzione autonoma.

      I costi di questo servizio si traducono in concreto in due voci di spesa che, sommandosi, costituiscono le commissioni che pagherai per ogni prodotto.

      La prima voce di spesa riguarda le tariffe di gestione; verrà applicata una tariffa fissa per unità in base alle dimensioni e al peso della stessa.

      Trovi le tariffe nel dettaglio qui.

      La seconda voce invece sono le tariffe di stoccaggio ovvero il costo di utilizzo dello spazio nei magazzini Amazon. Nello specifico questa tariffa è di 20€ al metro cubo al mese e gli addebiti vengono effettuati in base allo spazio effettivamente utilizzato.

      Sulla carta questa soluzione da un lato ci libera di molti pensieri, dall’altro però prosciuga il nostro margine.

      Come scegliere allora qual è la soluzione migliore per il tuo business? Prendiamo la calcolatrice.

      Si, le decisioni di business vanno prese solo dopo aver calcolato esattamente i costi e i ricavi di ogni scenario possibile.

      Non commettere l’errore di fare i conti a spanne, approssimando le cifre.

      Come scegliere la logistica Amazon più adatta alla propria azienda?

      Logistica Amazon:
      costo abbonamento amazon seller 39€/mese
      + costo personale nella preparazione della spedizione ad amazon
      + costo della spedizione ad amazon + media dei costi gestione prodotto
      + costi stoccaggio prodotti
      + costo gestione customer care interna (feedback)

      = visione approssimata di quanto incida la gestione amazon sul tuo fatturato

      Logistica interna
      costo abbonamento amazon seller 39€/mese
      + costo del personale nella preparazione di ogni singolo prodotti in Italia e all’estero
      + costo singola spedizione
      + costo gestione customer care interna
      + costo gestione possibili resi

      = visione approssimata di quanto incida la gestione amazon sul tuo fatturato

      Come vedete il numero di voci di spesa sono uguali mentre cambiano nel contenuto.
      Quindi? Ora tocca a te considerare ogni punto sopra elencato e valutare quale sia la soluzione che più fa per te.

      Ci sono sicuramente alcune considerazioni valide universalmente:

      maggiore sarà il tuo volume di affari mensile minore sarà l’incidenza del canone mesile
      migliore sarà il tuo accordo con il corriere, maggiori saranno le possibilità di gestione interna della spedizione
      più è organizzato e “tecnologico” il tuo magazzino minore sarà il tempo impiegato nella gestione degli ordini e quindi minore l’incidenza del suo costo
      maggiori sono le dimensioni del tuo prodotto, maggiore sarà l’incidenza del costo di giacenza mensile.

      Ora non dimenticare di calcolare esattamente i margini sui tuoi prodotti, non dimenticare il costo dell’imballaggio, i costi di marketing e tutti gli altri fattori che possono incidere sulle tue spese aziendali.

      Ora sei pronto per scegliere con coscienza!

      Amazon corre veloce, continua a studiare!

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      About The Author

      Eleonora Calvi Parisetti

      Supporto Piccole e Medie Aziende ad aprire nuovi canali di vendita grazie al marketplace di Amazon.Impara dalla mia esperienza quotidiana su Amazon e scopri le migliori strategie per aprire i tuoi prodotti ad un mercato di 300 milioni di potenziali clienti.

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