Sponsored Ads e DSP: come misurare l’efficacia combinata delle tue campagne pubblicitarie
Il problema: consci davvero i tuoi clienti su Amazon?
La potenza degli strumenti pubblicitari di Amazon cresce con una velocità esponenziale: nuovi strumenti, nuove possibilità, nuovi punti di contatto con un pubblico in costante crescita.
Il settore Advertising di Amazon, infatti, si è velocemente posizionato al terzo posto tra gli strumenti pubblicitari più usati al mondo, in una competizione sempre più serrata con Meta e Google.
L’antagonismo tra questi player è diventato, dall’inizio di quest’anno, un confronto diretto quando Amazon ha portato i suoi annunci, tutti, senza possibilità di opporti, anche su tutta la loro rete “Inventory” – per dirla semplice, anche fuori Amazon, come una display Google Ads -.
Quindi tutto questo come influenza i venditori con campagne attive? La competizione è sempre più serrata, i CPC aumentano, si rende evidente la necessità di usare tutti gli strumenti a disposizione.
Ecco allora che le aziende investono su tutti i formati Sponsored Ads e magari iniziano a sperimentare la Amazon DSP. Spesso però, con questi test, non hanno una visione chiara di cosa sta funzionando, con chi, e quando e si rischia di disperdere, per non dire sprecare, il budget a disposizione
Molti brand si affidano ancora a report standard, basati su modelli di attribuzione semplici come il last-click. Ma questi dati non raccontano il percorso completo che un cliente compie prima di acquistare: quanto ha inciso un annuncio video? Quanto è stato influente il primo clic su un Sponsored Product? E il remarketing?
Amazon Marketing Cloud (AMC) è lo strumento che permette finalmente di rispondere a queste domande.
Che cos’è AMC o Amazon Marketing Cloud
AMC è una piattaforma avanzata di analisi dati sviluppata da Amazon Ads. È una clean room cloud-based, dove si raccolgono dati anonimi e aggregati provenienti da:
- Sponsored Ads (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display)
- Amazon DSP (annunci display, video e su Fire TV)
- Fonti esterne (sito web, app mobile, CRM)
Grazie a query SQL (o template già pronti), AMC permette di unificare questi dati per ricostruire con precisione il comportamento degli utenti, dalla prima esposizione all’acquisto.
Come emerge chiaramente da queste poche righe di definizione, è uno strumento abbastanza tecnico, ancora poco colorato o intuitivo, dalle grandi potenzialità. AMC permette infatti di elaborare molti dati provenienti da molte fonti diverse per avere finalmente una visione a 360° dell’utente che acquista il tuo prodotto in Amazon.
Sponsored Ads e DSP: due mondi da integrare
Molti brand usano Sponsored Ads per intercettare la domanda direttamente su Amazon. Altri utilizzano DSP per fare awareness o retargeting fuori Amazon. Pochi però riescono a misurare come questi due ambienti si influenzano a vicenda.
AMC consente di:
- Analizzare il percorso d’acquisto completo
- Scoprire sovrapposizioni tra campagne
- Capire il valore di ogni touchpoint
- Integrare anche dati off-Amazon
Le analisi di AMC che fanno davvero la differenza
Path to Conversion
Uno dei report più utilizzati: permette di ricostruire l’intera sequenza di esposizioni pubblicitarie che un cliente ha attraversato prima di convertire. Ad esempio, è possibile scoprire che molti clienti hanno seguito questa sequenza:
DSP awareness → Sponsored Brand → Sponsored Display → Sponsored Product → acquisto
Conoscere queste sequenze consente di ottimizzare la distribuzione del budget tra canali, migliorare le tempistiche delle attivazioni e identificare i percorsi più efficaci per l’acquisizione.
Campaign Overlap
Questa analisi misura la sovrapposizione tra campagne pubblicitarie. Analizza quante persone sono state raggiunte sia da Sponsored Ads sia da campagne DSP. Un dato utile per:
- Capire se stai saturando le stesse audience
- Individuare opportunità di espansione o riduzione della copertura
- Allineare messaggi e creatività in modo sinergico
È particolarmente utile per evitare sprechi pubblicitari e garantire coerenza tra i diversi livelli del funnel.
Attribution Time Series
Permette di analizzare come cambia il valore delle interazioni pubblicitarie nel tempo. Ad esempio, puoi misurare se l’esposizione a un annuncio DSP ha effetto a distanza di 3, 5 o 7 giorni sull’acquisto, e quali formati hanno una coda più lunga.
Audience Intersection
Confronta diverse audience tra loro: per esempio, puoi vedere quanto si sovrappongono gli utenti che cliccano sugli Sponsored Products con quelli che completano un acquisto dopo una campagna DSP. Uno strumento utile per capire quali segmenti generano reale valore.
Esempi pratici: cosa abbiamo analizzato con AMC
Ecco alcuni esempi reali di utilizzo AMC che abbiamo testato in agenzia con successo.
1. Analisi pubblico New-to-Brand
Abbiamo costruito un’audience New-to-Brand (clienti che acquistano per la prima volta un ASIN del brand), segmentata per categoria. Tramite AMC, abbiamo confrontato questa audience con altri insight per verificare:
- Se i clienti NTB erano in target
- Da quali campagne erano stati influenzati
- Quali creatività avevano generato più interazioni
Questa analisi ha permesso di ottimizzare le creatività e ricalibrare il budget tra awareness e conversion.
2. Analisi Frequent Shoppers
Abbiamo identificato clienti che avevano effettuato più di X ordini in un dato periodo (valore definito in base alla stagionalità e al pricing). Questi “frequent shoppers” sono stati poi analizzati in AMC per capirne:
- La frequenza di esposizione
- I tipi di annuncio visualizzati
- Il comportamento pre-acquisto
L’obiettivo era quello di rafforzare la fidelizzazione, usando insight concreti per creare strategie di remarketing su misura.
Perché le PMI faticano a usare AMC (e come rimediare)
AMC è uno strumento potente, ma non immediatamente accessibile a tutte le PMI.
Infatti per utilizzare questo potente strumento devi:
- Accesso alla console Amazon DSP
- Competenze in data analysis e lettura di query SQL
- Tempo e risorse per trasformare gli insight in azioni concrete
La nostra agenzia Marketplace Mentor affianca le aziende in ogni fase:
- Forniamo accesso alla console DSP anche per brand che non ne dispongono
- Creiamo e personalizziamo le analisi con query ad hoc
- Trasformiamo i dati in decisioni operative, con piani di attivazione audience concreti
Il risultato? Meno sprechi, campagne più mirate, clienti realmente in target.
Amazon Marketing Cloud è la chiave per capire, influenzare e ottimizzare ogni fase del percorso d’acquisto su Amazon. Non si tratta solo di guardare le metriche: si tratta di leggere comportamenti, interpretare pattern, agire con precisione.
AMC uno strumento imprescindibile per ottimizzare i tuoi investimenti pubblicitari su Amazon
Se stai cercando un modo per ottenere di più dai tuoi investimenti pubblicitari, e vuoi capire come Sponsored Ads e DSP possono lavorare insieme per aumentare le conversioni, è il momento di valutare seriamente l’utilizzo di AMC.
La nostra esperienza sul campo ci dice che ormai è diventato imprescindibile il suo utilizzo, soprattutto nei casi di Brand che stanno scalando le campagne in altri mercati, o che comunque hanno necessità di ottimizzare i loro investimenti pubblicitari.
Proprio per questo è disponibile una prima analisi (gratuita) per analizzare la tua situazione attuale, capire gli obiettivi realistici che può porsi la tua azienda e capire quali sono i percorsi migliori per ottenerli.
Puoi candidarti alla Discovery call da questo link.
Marketplace Mentor è il partner giusto per guidarti in questo percorso, perché gli strumenti come AMC non sostituiranno l’uomo nel prendere decisioni di marketing migliori, ma le aziende che lo utilizzano avranno un vantaggio competitivo enorme rispetto alle aziende che non lo fanno.
