In un mercato digitale sempre più competitivo, distinguersi non è solo importante, è essenziale. Le aziende che vogliono massimizzare la loro visibilità e raggiungere un pubblico altamente targetizzato non possono più fare affidamento esclusivamente su strumenti pubblicitari tradizionali. Ed è proprio qui che entra in gioco Amazon DSP (Demand-Side Platform), una piattaforma pubblicitaria avanzata che consente agli inserzionisti di pianificare campagne mirate sfruttando dati proprietari e reti esterne ad Amazon, offrendo una precisione e un controllo senza precedenti.
Ma cos’è una Demand-Side Platform? Si tratta di una tecnologia che permette di acquistare spazi pubblicitari in modo automatizzato su diverse piattaforme online. Attraverso Amazon DSP, gli inserzionisti possono accedere a un vasto ecosistema di siti web, app mobili e dispositivi di streaming, tra cui posizionamenti di alto profilo come Prime Video, Amazon Fire TV e persino app di terze parti. Questo garantisce una presenza trasversale su molteplici canali, ampliando le opportunità di engagement con gli utenti.
Potenzialità di Amazon DSP
Amazon DSP offre una serie di strumenti avanzati che massimizzano l’efficacia delle campagne pubblicitarie:
1. Posizionamenti premium: Oltre a Prime Video e Fire TV, Amazon DSP consente agli inserzionisti di apparire su una rete estesa di siti e app partner, creando una copertura ampia e diversificata. Questo include anche spazi esclusivi all’interno del marketplace Amazon e su dispositivi connessi.
2. Audience avanzate: Uno dei maggiori punti di forza di Amazon DSP è l’accesso a dati proprietari di Amazon. Gli inserzionisti possono sfruttare informazioni dettagliate sui comportamenti d’acquisto, dati demografici e interessi degli utenti per raggiungere audience specifiche con messaggi personalizzati. Inoltre, è possibile costruire segmenti personalizzati e ampliare il targeting verso utenti che potrebbero non essere presenti direttamente su Amazon ma che hanno abitudini e interessi rilevanti.
3. Dati e remarketing: Grazie alla sua profonda integrazione con i dati degli utenti Amazon, DSP offre una delle migliori capacità di remarketing sul mercato. È possibile, per esempio, raggiungere utenti che hanno interagito con un prodotto senza completare l’acquisto o che hanno visitato il sito senza effettuare una conversione.
4. Creatività personalizzata: Amazon DSP permette di creare annunci altamente coinvolgenti e adattati al contesto. Gli inserzionisti possono sviluppare formati creativi dinamici e interattivi, ottimizzati per ciascun placement, che rendono le campagne più efficaci e coinvolgenti.
Come accedere a Amazon DSP
Amazon DSP non è uno strumento immediatamente accessibile a tutti. È necessario avere accesso a una console separata e un investimento iniziale considerevole, che può risultare fuori portata per molte piccole e medie imprese. Tuttavia, attraverso l’intermediazione di agenzie specializzate, come noi di Marketplace Mentor, è possibile accedere a questa piattaforma senza costi di accesso troppo elevati. Le agenzie offrono non solo l’accesso, ma anche la consulenza necessaria per ottimizzare le campagne, massimizzando il ritorno sull’investimento.
Amazon DSP e Amazon Ads: una sinergia vincente
Un altro aspetto fondamentale da considerare è l’integrazione tra Amazon DSP e Amazon Ads. Utilizzare Amazon DSP insieme ad Amazon Ads consente alle aziende di potenziare e ampliare la portata delle loro tattiche pubblicitarie. Se Amazon Ads permette di raggiungere un pubblico all’interno del marketplace Amazon, DSP estende questa capacità a un pubblico più ampio e diversificato, sia dentro che fuori dalla piattaforma.
Inoltre, le due piattaforme lavorano in sinergia per offrire maggiori opportunità di remarketing e retargeting. Ad esempio, puoi usare DSP per aggiungere gli utenti che hanno già interagito con le tue campagne su Amazon Ads, espandendo la loro esperienza pubblicitaria su altri canali e dispositivi, aumentando così le probabilità di conversione.
Caso pratico: Ristoattrezzature
Per comprendere meglio come Amazon DSP possa trasformare una strategia di marketing, consideriamo il caso di Ristoattrezzature, un’azienda che ha sfruttato questa piattaforma per ampliare la propria presenza digitale e raggiungere un pubblico altamente profilato.
Grazie a una campagna mirata su Amazon DSP, Ristoattrezzature ha potuto intercettare non solo utenti attivi su Amazon, ma anche potenziali clienti su altre piattaforme, aumentando significativamente le conversioni e ottimizzando il ROI delle campagne.
Ristoattrezzature: L’azienda e la strategia
Ristoattrezzature è un’azienda leader nel settore delle attrezzature professionali per la ristorazione. L’azienda ha un ecommerce proprietario ma ha ampliato la sua presenza online, vendendo i suoi prodotti anche su marketplace tra cui Amazon.
L’obiettivo di Ristoattrezzature era aumentare la sua reach e il proprio engagement, mantenendo sempre al centro l’esperienza dell’utente che acquisterà un prodotto di qualità professionale.
Amazon DSP è stata scelta come soluzione per migliorare le performance delle campagne pubblicitarie, sfruttando una strategia avanzata di targeting e creatività personalizzate.
La strategia: come abbiamo agito per Ristoattrezzature
Noi di Marketplace Mentor abbiamo progettato per Ristoattrezzature una campagna pubblicitaria in più fasi, ottimizzata per intercettare i clienti nei diversi step del percorso di acquisto: dalla fase di awareness, quindi di presa di consapevolezza del brand da parte del cliente, fino alla fase di conversione finale. Ecco come abbiamo strutturato la strategia.
1. Awareness: aumentare la visibilità del brand
Nella fase di awareness l’obiettivo è intercettare segmenti di pubblico che ancora non conoscono il brand e sono in fase di scoperta. Possiamo costruire comunque un audience in target grazie ai dati demografici, interessi e comportamenti specifici.
Per la campagna sono state utilizzate creatività visive che mettono in risalto varie soluzioni di attrezzature per cucine professionali, con l’obiettivo di attirare l’attenzione di chi non conosceva ancora il brand. La creatività di questa fase era studiata per presentare più prodotti in un unico visual, abbinato a un messaggio che invita a scoprire di più sul brand.
È stato scelto di rivolgersi a segmenti di pubblico specifici nel settore dei servizi di ristorazione e dell’ospitalità, che includono account aziendali e segmenti di pubblico che effettuano ricerche nelle categorie in cui siamo presenti.
Questa campagna puntava a generare impression su larga scala, portando il traffico alla landing page principale, dove gli utenti potevano esplorare l’offerta completa di Ristoattrezzature.
2. Consideration: coinvolgere chi già conosce il brand
La fase di consideration implica che il pubblico inizi a farsi un’idea più solida del prodotto e su ciò che è presente sul mercato. In questa fase abbiamo dunque puntato su un pubblico predisposto a interagire con il prodotto perché era già entrato in contatto con prodotti della concorrenza.
Il targeting era molto più specifico e mirato a chi aveva cercato prodotti simili o visitato pagine di competitor diretti.
In questa fase la creatività era concentrata su singoli prodotti, con messaggi volti a risolvere problematiche nelle cucine commerciali.
I destinatari venivano poi indirizzati alle pagine del prodotto per approfondire le caratteristiche e avvicinarsi alla decisione d’acquisto.
3. Purchase: spingere alla conversione
L’ultima fase di questa campagna DSP era la spinta alla conversione, rivolta a utenti che avevano già interagito con il sito di Ristoattrezzature o aggiunto prodotti al carrello senza completare l’acquisto. Questa parte del funnel mirava a finalizzare la vendita, attraverso creatività orientate all’efficienza e qualità delle attrezzature.
Gli annunci con messaggi volti alla conversione puntavano a pagine specifiche del prodotto.
L’uso di formati REC (dynamic retargeting) ha permesso di personalizzare l’offerta in base ai prodotti visualizzati precedentemente dagli utenti, aumentando la probabilità di conversione.
Risultati ottenuti
Nel 2024 sono state pensate due tranche di campagne, in corrispondenza dei periodi di forte stagionalità per Ristoattrezzature, una è già stata fatta e ne analizzeremo i risultati, l’altra tranche è in corso all’uscita di questo articolo.
Durante la prima tranche avvenuta dal 15 maggio al 15 luglio, sono state scelte categorie forti in questi periodi come l’arredo inox, le friggitrici, le griglie e le piastre panini, le vetrine fredde, e altri prodotti. Abbiamo ottenuto in un periodo circoscritto di due mesi:
Conclusioni
In conclusione, il caso di Ristoattrezzature dimostra come una strategia ben pianificata su Amazon DSP, unita all’expertise di Marketplace Mentor, possa portare risultati tangibili e significativi. Grazie all’accesso a dati avanzati e a un approccio mirato, abbiamo aiutato l’azienda a espandere la sua presenza digitale e incrementare le conversioni in maniera rilevante.
Scegliere Marketplace Mentor per gestire le tue campagne DSP significa accedere a un sistema pubblicitario all’avanguardia, senza dover affrontare investimenti proibitivi o complessità tecniche. Ma anche massimizzare ogni investimento pubblicitario con una strategia su misura, capace di adattarsi alle esigenze specifiche del brand e del mercato.
Siamo pronti a portare questo successo anche alla tua azienda, offrendo una strategia su misura che trasformerà ogni opportunità in risultati concreti. Investire in Amazon DSP con Marketplace Mentor non è solo un modo per aumentare la tua presenza digitale, ma per creare un vero e proprio vantaggio competitivo nel lungo termine.
