Store brand-first, creatività mobile-ready e campagne mirate: +400% di fatturato, 9.000 pezzi venduti e ROAS a 3.9× con il metodo Marketplace Mentor
Contesto e sfide
Nel 2024 le ricerche “calze LANCETTI” su Amazon crescevano, dimostrando un chiaro interesse per il marchio, ma l’azienda non aveva una presenza comunicativa solida, niente Store nè A+.
Il risultato? Pagine scarne, Buy Box spesso in mano ad altri rivenditori e nessuna possibilità di presidiare le posizioni più visibili degli annunci Sponsored Brand.
Per queste ragioni, Paramonte Calze srl (licenziataria ufficiale per la categoria calze & calzini) ci ha chiesto di:
- Incrementare le vendite senza perdere marginalità.
- Rafforzare il valore percepito del brand LANCETTI su Amazon
Strategia
Per portare LANCETTI a essere notato e scelto su Amazon, ci siamo concentrati su tre attività chiave.
1. Dare al marchio un “volto” coerente
Immagina Amazon come un grande centro commerciale: ogni prodotto ha la sua vetrina, ma pochi marchi riescono a creare un’esperienza davvero riconoscibile.
Noi abbiamo:
- Definito uno stile unico (colori, tone of voice, messaggi) che racconta il lato “moda” di LANCETTI pur vendendo un articolo pratico come i calzini.
- Riportato questo stile ovunque. Foto principali, descrizioni lunghe, grafiche e testi di supporto. Il risultato è un marchio che appare solido e professionale ad ogni clic, proprio come accade su un sito monomarca.
2. Trasformare le pagine prodotto in veri consulenti di vendita
Le classiche schede Amazon mostrano titolo, foto e poco altro: utili, ma fredde.
Abbiamo creato:
- Una “vetrina” dedicata (Amazon Store): uno spazio interno ad Amazon dove il cliente può scorrere collezioni, scoprire la storia del brand e confrontare modelli, senza distrazioni di concorrenti.
- Schede potenziate (A+): sezioni aggiuntive con immagini grandi, tabelle taglie, icone che spiegano qualità dei materiali. Chi arriva qui capisce in pochi secondi il valore aggiunto dei prodotti LANCETTI.
3. Accendere i fari giusti sul prodotto
Su Amazon non basta avere un bel negozio: bisogna farsi trovare. Il nostro ruolo è stato simile a comprare cartelloni pubblicitari all’interno del centro commerciale, ma pagandoli solo quando qualcuno è davvero interessato. In pratica abbiamo:
- Avviato annunci mirati che compaiono quando le persone digitano parole-chiave come “calze eleganti uomo” o direttamente “LANCETTI”.
- Regolato quotidianamente l’offerta per quelle parole (il “bid”) così da apparire in alto senza sprecare budget.
- Affiancato annunci con foto di lifestyle (calze indossate) che catturano l’occhio, soprattutto su smartphone.
In sintesi, la strategia ha unito identità di marca (per farsi ricordare) e visibilità pagata con criterio (per farsi scegliere), trasformando le ricerche esistenti in vendite reali a margine controllato.
Timeline operativa
Abbiamo avviato il progetto a inizio marzo 2025 pubblicando lo Store Amazon e le pagine prodotto arricchite (A+): il passo che ha dato subito un volto coerente al brand.
Successivamente sono partite le prime campagne pubblicitarie mirate, che hanno iniziato a convogliare traffico qualificato verso il nuovo “negozio” digitale.
Da maggio in poi il lavoro è stato un continuo ciclo di rifiniture: aggiornamento delle creatività in base ai dati di vendita, ottimizzazione dei prezzi insieme al cliente per proteggere la Buy Box e piccoli test settimanali sulle parole-chiave più performanti.
Guardando avanti, nella seconda metà del 2025 abbiamo già pianificato contenuti stagionali (autunno-inverno), l’inserimento di un video Brand Story e l’attivazione di campagne più avanzate (DSP) per intercettare il pubblico anche fuori da Amazon, consolidando così i risultati raggiunti nei primi mesi.
Il nuovo Brand Store è visibile qui
I risultati
Nel giro di un solo mese dal lancio del nuovo Store e delle prime campagne mirate, le vendite hanno preso il volo: il numero di paia di calze vendute è più che triplicato. I dati relativi al secondo quarter dell’anno, in confronto con il primo, sono questi: da circa 2.000 unità vendute a quasi 8000, mentre il fatturato è balzato da 33 mila euro a oltre 130 mila euro.
Una crescita del 400% che si è fatta sentire direttamente in cassa.
L’aspetto più confortante per il margine? Anche con il volume in forte aumento, ogni euro investito in pubblicità ha continuato a fruttarne più di tre in vendite, mantenendo un ROAS medio intorno a x3,97
La nuova «vetrina» del brand su Amazon non ha attirato solo click: in 30 giorni ha accolto quasi 900 nuovi visitatori unici, tutti già in fase di scelta, mentre le campagne Sponsored Brand, assenti prima del progetto, hanno generato ad oggi oltre 380 ordini da sole, dimostrando che la visibilità premium si traduce rapidamente in acquisti.
Infine, il tasso di conversione della pagina prodotto, che nello stesso trimestre dell’anno precedente era pari a un onesto 6,85%, è salito stabile sopra il 8,5%: poco più di un punto percentuale che, su volumi triplicati, fa la differenza tra “vendere bene” e “scalare in modo profittevole”.
Il restyling ha trasformato il traffico già esistente in vendite di qualità, aprendo la strada a una crescita sostenibile nei mesi successivi.
Ostacoli superati
All’inizio il vero scoglio era la concorrenza interna: altri rivenditori riuscivano a sottrarre la Buy Box e a intaccare la percezione di prezzo del marchio: una stretta collaborazione con Paramonte sul listino ci ha permesso di riunificare l’offerta, stabilizzando così la Buy Box e proteggendo i margini.
Al tempo stesso ci siamo scontrati con la “saturazione visiva” della categoria calze: la svolta è arrivata quando abbiamo ridisegnato l’immagine principale per spiccare su smartphone e riscritto i primi 200 caratteri di testo in ottica mobile-first: un accorgimento semplice, ma sufficiente a far salire il tasso di conversione di oltre mezzo punto percentuale e a trasformare il traffico esistente in vendite profittevoli.
Prossimi step
Il lavoro in Amazon non termina mai grazie alle innumerevoli campagne di marketing realizzabili e ai tanti strumenti che mette a disposizione il marketplace. Per il progetto di lancetti, in un prossimo futuro abbiamo programmato queste attività:
- Potenziamento campagne Brand (back-to-school & Black Friday).
- Lancio linee stagionali Fall-Winter25 con contenuti A+ modulari.
- Campagne di retargeting con Amazon DSP aggressive, con alta frequenza su pubblico “calze moda uomo/donna”.
