Hai pochi ASIN attivi in campagna? Potresti stare sprecando opportunità.
Se gestisci campagne Amazon Ads e stai utilizzando un solo tipo di targeting, magari solo parole chiave, o solo targeting automatico, è molto probabile che tu stia lasciando sul tavolo visibilità, traffico e vendite.
La buona notizia? Attivare più ASIN nelle campagne è più semplice (ed efficace) di quanto pensi. Basta sbloccare il potenziale dei diversi tipi di targeting disponibili. Amazon Ads non è un canale “plug and play”: richiede struttura, strategia e un uso consapevole degli strumenti.
In questo articolo ti spieghiamo come aumentare il numero di ASIN attivi nelle campagne, utilizzando 2 o più tipi di targeting in modo strategico, per massimizzare copertura, controllo e conversioni.
Perché usare più tipi di targeting per aumentare gli ASIN attivi
Combinando targeting keyword, ASIN, categoria e audience, copri più punti del percorso di acquisto del cliente e più spazi pubblicitari (search, PDP, retargeting). Ovvero puoi dare, effettivamente, maggiore visibilità al tuo catalogo.
Inoltre le tue campagne automatiche possono farti scoprire nuovi target, facendo emergere ASIN e keyword ad alto potenziale da inserire poi in campagne manuali mirate.
Se strutturi campagne separate per tipo di targeting puoi monitorare con precisione ACOS, ROAS, CTR e CVR per ogni gruppo di target. E quindi avere un Controllo totale su budget e performance.
Se usi più tipi di targeting ottieni un maggiore allineamento con gli obiettivi delle varie fasi del ciclo di acquisto del prodotto (awareness, consideration, conversion), operando con una strategia full-funnel completa.
Infine, con un uso intelligente dei target puoi presidiare meglio la tua pagina prodotto con SP, SB e SD per impedire che i competitor rubino traffico e clienti dai tuoi ASIN più performanti.
Come strutturare le campagne per attivare più ASIN
Ecco una serie di tattiche che puoi implementare fin da subito.
Tattica #1: Sponsored Products: Automatico + Manuale
Cosa devi creare:
- Campagna automatica: ottima per esplorare nuovi termini e ASIN. Imposta offerte separate per corrispondenza stretta, generica, prodotti sostitutivi e complementari.
- Campagna manuale – keyword: crea campagne o gruppi di annunci distinti per corrispondenza esatta, frase e generica, in modo tale da poter elaborare i dati in maniera corretta ed efficace.
- Campagna manuale – prodotto: imposta come targeting ASIN specifici e categorie. Inizia con corrispondenza esatta, poi espandi su “esteso” e, infine, in categoria.
Tattica #2: Sponsored Brands: keyword + prodotto
Cosa devi creare:
- Usa formati creativi ad alto impatto per interagire efficacemente con il tuo pubblico e aumentare awareness del tuo marchio
- Collega lo Store per valorizzare il Brand e facilitare la scoperta di più ASIN e in generale del tuo marchio
Tattica #3 Sponsored Display: contestuale + audience
Cosa devi creare:
- Target contestuale per categorie/ASIN competitor.
- Segmenti di pubblico per retargeting e interessi (es. clienti che hanno visto prodotti simili).
- Attiva campagne difensive con targeting sulla tua stessa pagina prodotto.
Suggerimenti pratici per una gestione efficace
Una gestione efficace delle campagne Amazon non si limita alla creazione iniziale, ma richiede organizzazione, metodo e ottimizzazione continua.
Un primo passo fondamentale è strutturare correttamente le campagne, partendo da una suddivisione per portafogli. Creare un portafoglio per ogni prodotto parent o linea di prodotto consente di monitorare con precisione le performance e assegnare budget in modo mirato.
All’interno di ciascun portafoglio, è consigliabile creare una sola campagna per ogni tipo di targeting, ad esempio, una per targeting automatico, una per parole chiave e un’altra per targeting per prodotto, per evitare sovrapposizioni e dispersioni.
Ogni campagna dovrebbe contenere un solo gruppo di annunci: questo approccio permette ad Amazon di distribuire il budget in modo più equo, evitando che un gruppo sovrasti gli altri e riceva tutta la spinta pubblicitaria. Inoltre, all’interno dei gruppi di annunci, è opportuno limitare il numero di parole chiave o ASIN: lavorare con un massimo di 5-30 target consente di monitorare le performance con maggiore granularità, senza che i target ad alto traffico monopolizzino budget e visibilità.
L’assegnazione di nomi chiari e descrittivi alle campagne, come “Prodotto_TipoTargeting_Corrispondenza_TargetAcos”, facilita la lettura dei dati e la gestione quotidiana. Anche la gestione delle offerte (bid) va curata con attenzione: meglio partire con offerte più conservative, per poi ottimizzarle progressivamente sulla base dei risultati.
È importante anche modulare le offerte in funzione dei posizionamenti: se, ad esempio, si desidera presidiare il Top of Search, si può scegliere di aumentare il bid per massimizzare la visibilità solo in quel placement.
Un altro aspetto cruciale è la gestione del targeting negativo. Rimuovere dalle campagne keyword, ASIN o categorie che generano clic ma non convertono è una forma di “potatura” indispensabile per mantenere alta l’efficienza della spesa.
In questo processo, i report sui termini di ricerca diventano strumenti preziosi: permettono di individuare cosa sta performando e cosa no, offrendo insight utili per aggiornare targeting e offerte.
Infine, va ricordato che nessuna campagna, anche se ben progettata, può funzionare se le pagine prodotto non sono ottimizzate. Titolo, immagini, bullet point, recensioni e contenuti A+ devono lavorare in sinergia con la pubblicità per massimizzare il tasso di conversione.
Esempio: un solo ASIN, quattro tipi di targeting
Immagina di voler spingere il tuo prodotto di punta, un frullatore professionale. Ecco un esempio pratico di come dovresti strutturare le campagne all’interno del tuo portafoglio:
| Tipo Campagna | Targeting | Obiettivo |
| SP Manuale Keyword | keyword “frullatore silenzioso” (esatta) | Conversione |
| SP Manuale Prodotto | ASIN competitor o complementari | Considerazione + difesa |
| SB Keyword | keyword a coda lunga | Awareness + traffico al brand |
| SD Audience | utenti che hanno visto frullatori simili | Retargeting + recupero vendite |
Con questa struttura hai 4 campagne attive, tutte focalizzate su un solo ASIN, ma ciascuna con un obiettivo, un pubblico e un posizionamento diverso.
Stai usando davvero tutto il potenziale dei tuoi ASIN?
Se ti limiti a un solo tipo di targeting, non solo limiti la portata delle tue campagne, ma perdi insight, controllo e, soprattutto, vendite.
Aumentare il numero di ASIN attivi non significa solo “fare volume”, ma significa presidiare il funnel, aumentare il ROAS, difendere i tuoi asset e guidare i clienti verso i tuoi prodotti nei momenti più rilevanti.
Se vuoi strutturare le tue campagne Amazon con un approccio strategico e full-funnel puoi sfruttare il nostro team Amazon Ads, con esperienza maturata da milioni di euro investiti nella piattaforma.
Il miglior modo per farlo è fissare una prima Discovery call (gratuita e senza impegno) dove possiamo vedere insieme che risultati puoi ottenere e il percorso per ottenerli.
