{"id":1757,"date":"2020-03-06T14:37:38","date_gmt":"2020-03-06T14:37:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/amazon-sponsored-brands\/"},"modified":"2023-03-21T08:31:53","modified_gmt":"2023-03-21T08:31:53","slug":"amazon-sponsored-brands","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/blog\/amazon-sponsored-brands\/","title":{"rendered":"Annunci Sponsored Brands: 7 strategie per le tue campagne"},"content":{"rendered":"\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\tGli annunci Sponsored Brands di Amazon (una volta conosciuti come Headline Search) sono uno dei prodotti pubblicitari che permette agli inserzionisti di creare messaggi e contenuti creativi brandizzati per coinvolgere gli utenti all\u2019inizio del loro percorso di acquisto.\n\nNegli ultimi tempi Amazon ha iniziato spingere molto questo formato pubblicitario, tanto da potenziarne le funzionalit\u00e0 includendo nuove opzioni di targeting, placement innovativi e possibilit\u00e0 aggiuntive di ottimizzazione per gli ASIN mostrati nell\u2019annuncio.\n\nPer una guida tecnica di base per la creazione della campagna, non posso che consigliarti di consultare la guida ufficiale di Amazon<\/a>.\n\nQui nel nostro blog cerchiamo di darti qualcosa in pi\u00f9, condividendoti la nostra esperienza quotidiana con Amazon Seller e Vendor.\n\nQuindi eccoti 7 strategie per sfruttare al massimo le campagne sponsored brands di Amazon.\n

1. Crea due segmenti distinti per le ricerche relative al brand e quelle non relative al brand<\/h2>\nUna delle strategie chiave quando si usano gli annunci Sponsored Brands \u00e8 creare corrispondenze tra le parole chiave e la landing page cui si vuole indirizzare il traffico.\n\nSe qualcuno cerca \u201czaino Herschel\u201d, ha senso indirizzare il traffico verso una pagina dello Store di Herschel in cui vengono presentati gli zaini.\n\nQuesto tipo di ricerca suggerisce che l\u2019utente sappia che vuole uno zaino del brand Herschel ma non sa esattamente che tipo di zaino vuole. All\u2019opposto, la ricerca \u201czaino Herschel Heritage\u201d sottolinea un\u2019esigenza molto pi\u00f9 specifica.\n\nDovresti indirizzare gli utenti che si collocano nella parte bassa del funnel, con un intento di ricerca molto pi\u00f9 specifico, verso una pagina personalizzata che mostri soltanto gli zaini Herschel della linea Heritage.\n\nSe un utente sta cercando un prodotto specifico, assicurati che il tuo annuncio Sponsored Brands lo indirizzi a quel prodotto. Se la ricerca invece \u00e8 pi\u00f9 generica, portalo ad una pagina con una selezione pi\u00f9 ampia di prodotto in modo da aiutarlo a prendere la decisione.\n\nSe poi, grazie al report Termini di ricerca, identifichi molte chiavi di ricerca specifiche per determinati prodotti puoi pensare di creare delle campagne Sponsored products ad hoc per quei prodotti.\n\nLa regola aurea \u00e8 mostrare agli utenti i prodotti pi\u00f9 rilevanti in base ai termini che hanno usato per la loro ricerca.\n\nInoltre, assicurati di creare segmenti distinti per le parole chiave che contengono il brand e per quelle che non lo contengono.\n\nNormalmente, le ricerche che contengono il nome di un brand sottolineano una maggiore intenzione di acquisto e si accompagnano ad un ACOS pi\u00f9 basso. Metterle insieme a campagne Sponsored Brands con parole chiave che non contengono il nome del brand potrebbe impedirti di valutare le reali performance dei tuoi annunci.\n

2. Trova le parole chiave giuste<\/h2>\nUn altro modo per ottimizzare le tue campagne Sponsored Brands \u00e8 cercare ulteriori parole chiave dalle tue campagne automatiche utilizzando quelle con buoni risultati in termini di conversione.\n\nCercare parole chiave e il report dei termini di ricerca di Amazon\n\nMolti inserzionisti che vogliono utilizzare i dati delle campagne automatiche spesso cadono nella trappola del \u201cla imposto e la dimentico\u201d.\n\nAvere sempre una campagna automatica Sponsored Products per la ricerca di parole chiave \u00e8 una buona pratica. Prendo le parole chiave con risultati migliori dalle campagne automatiche e le inserisco in campagne manuali di tipo Sponsored Products o in campagne Sponsored Brands.\n\nSia per le campagne Sponsored Products che (da poco) per quelle Sponsored Brands \u00e8 disponibile il report dei termini di ricerca<\/a>, che ti permette di valutare quali sono stati esattamente i termini di ricerca che hanno usato gli utenti e fare aggiustamenti nelle tue campagne.\n\n\"\"\n\nCom\u2019\u00e8 una parola chiave di qualit\u00e0?\n\nQuando analizzi il report dei termini di ricerca, ti trovi davanti a molte metriche (per ASIN se hai segmentato adeguatamente le tue campagne), ma le pi\u00f9 utili sono le seguenti:\n\nNumero di ordini: il numero totale di ordini effettuati per parola chiave\/termine di ricerca.\nVendite del prodotto: l\u2019ammontare totale di vendite per parola chiave\/termine di ricerca.\nClic: il numero totale di clic per parola chiave\/termine di ricerca.\n

3. Ottimizza le offerte in base all\u2019ACOS e agli obiettivi di business<\/h2>\nQuando sai quali sono state le parole chiave che hanno generato conversioni, dovresti ottimizzare le offerte in base all\u2019ACOS, prodotto per prodotto.\n\nAggiusto le offerte settimanalmente, in base all\u2019ACOS e al margine di profitto del prodotto inserito in una campagna Sponsored Brands.\n\nAd esempio, se ho creato gli annunci per i rossetti e questi rossetti non generano un ACOS inferiore al 30%, devo cercare di capire quanto aggressive voglio che siano le mie offerte.\n\nIn ogni caso, in alcuni casi \u00e8 necessario pagare pi\u00f9 del 30% di ACOS per mostrare i prodotti con ricerche che non contengono il nome di un brand.\n\nSe sei pi\u00f9 orientato alla performance, dovrai diminuire le offerte per parole chiave con elevato ACOS e aumentarle per parole chiave con ACOS minore.\n\nSe il tuo obiettivo \u00e8 di crescita e di aumento della consapevolezza dell\u2019esistenza del brand, potresti accettare un ACOS maggiore per fare in modo che un annuncio venga mostrato per una parola chiave specifica.\n

4. Ottimizza il testo dell\u2019annuncio in base alle ricerche<\/h2>\nLe campagne Sponsored Brands ti offrono una linea di testo per attirare l\u2019attenzione degli utenti, quindi scegli con cura le parole da usare.\n\nIl titolo dell\u2019annuncio dovrebbe contenere le parole chiave pi\u00f9 importanti per il tuo prodotto, in termini di rilevanza e tasso di clic.\n\nPer questo \u00e8 importante avere a disposizione parole chiave rilevanti che si avvicinino molto a ci\u00f2 che un utente sta cercando.\n

5. Prova diverse combinazioni<\/h2>\nUna campagna Sponsored Brands include molti elementi, quindi devi condurre una sorta di A\/B test provando diverse combinazioni e valutando quali hanno un impatto migliore sulle performance.\n\nPuoi effettuare delle prove in relazione ai seguenti elementi:\n
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  • Titolo<\/li>\n \t
  • Immagine<\/li>\n \t
  • Numero di ASIN nell\u2019annuncio<\/li>\n \t
  • Ordine degli ASIN<\/li>\n \t
  • ASIN selezionati<\/li>\n \t
  • Tipo di landing page selezionata<\/li>\n<\/ul>\nVale la pena di testare il tuo contenuto creativo; puoi mostrare il logo del brand o un\u2019immagine del prodotto.\n\n\"\"\n\nA meno che tu non abbia un brand molto conosciuto, ritengo che le immagini del prodotto tendano ad avere una migliore performance con le ricerche che non contengono il nome del brand.\n\nDevi considerare anche che gli annunci Sponsored Brands vengono mostrati in modo diverso a seconda del tipo di placement e di dispositivo.\n\nPer esempio, da mobile si vede una sola immagine, quindi gli inserzionisti devono decidere se vogliono che quell\u2019immagine sia il logo del brand o la foto del prodotto.\n\nIn base a ci\u00f2 che ci dice Amazon, queste sono una serie di best practice per il test delle campagne Sponsored Brands:\n
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    • imposta pi\u00f9 campagne e lasciale attive contemporaneamente<\/li>\n \t
    • cambia una variabile alla volta<\/li>\n \t
    • lascia attivo il test per almeno 2 settimane<\/li>\n \t
    • identifica i migliori elementi sulla base delle impostazioni della campagna e del tuo obiettivo di business.<\/li>\n<\/ul>\n

      6. Sfrutta i dati provenienti dal Report campagna<\/h2>\nUsando il Report campagna disponibile, puoi valutare i clic, la spesa, le vendite e l\u2019ACOS delle tue campagne Sponsored Brands.\n\nUtilizza questo report per analizzare le visualizzazioni della pagina prodotto e il tasso di clic, per capire se gli utenti stanno visualizzando la tua landing page o meno.\n\nNon solo \u00e8 importante monitorare questo report su base settimanale ma anche su base mensile per avere un\u2019idea pi\u00f9 precisa delle performance della campagna.\n\nPer esempio, se una parola chiave non ha delle buone performance in una settimana e costa 5 euro, potresti tenerla nella campagna.\n\nMa se dopo 30 giorni la parola chiave continua a costare molto senza risultati, significa che \u00e8 il momento di fare degli aggiustamenti.\n

      7. Dai priorit\u00e0 alle offerte per i placement above the fold<\/h2>\nAmazon ha da poco ampliato i placement disponibili per gli annunci Sponsored Brands, includendo anche la parte sinistra e quella in basso della pagina.\n\nPoich\u00e9 questi nuovi placement sono below the fold, possono avere tassi di clic inferiori rischiando che Amazon consideri i tuoi annunci meno rilevanti.\n\nCome far comparire gli annunci in placement above the fold?\n\nSe non vuoi che i tuoi annunci Sponsored Brands compaiano in placement below the fold (ad esempio vuoi che compaiano solo nel placement in alto nella pagina di ricerca), c\u2019\u00e8 una strategia semplice da seguire:\n\nApri le impostazioni della campagna nella tua campagna Sponsored Brands.\n\nTrova l\u2019opzione Offerte automatiche e deselezionala: in questo modo le offerte diventeranno manuali.\n\nOra puoi diminuire le offerte per i placement diversi da quello in alto nella pagina di ricerca.\n\nDiminuisci l\u2019offerta del 99% se non vuoi che l\u2019annuncio venga mostrato in placement diversi.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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