{"id":16906,"date":"2023-08-28T15:48:06","date_gmt":"2023-08-28T15:48:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/?p=16906"},"modified":"2023-08-28T16:00:41","modified_gmt":"2023-08-28T16:00:41","slug":"ottimizzazione-campagne-su-amazon-caso-maruse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/blog\/ottimizzazione-campagne-su-amazon-caso-maruse\/","title":{"rendered":"Ottimizzazione Campagne su Amazon: Caso Maruse"},"content":{"rendered":"\t\t
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Il brand \u201cMaruse\u201d da oltre 40 anni crea articoli in pelle<\/strong> con la stessa passione ed esperienza degli artigiani del passato. La loro storia nasce dall’intreccio tra l’amore per la tradizione dell\u2019antica pelletteria italiana trasmessa di padre in figlio e una visione di business sostenibile e moderno.<\/p>

Prima di affidarsi al nostro Team, Maruse era gi\u00e0 presente su Amazon, sia in Europa che negli Stati Uniti.<\/p>


Il primo approccio<\/h2>

Attualmente l\u2019azienda vende nei seguenti Paesi: USA, Italia, Germania, Francia, Spagna e da poco in Canada. Il suo mercato principale \u00e8 in USA, mentre come secondo mercato per il numero di vendite troviamo l\u2019Italia. Quando l\u2019azienda si \u00e8 rivolta a noi, sentiva la necessit\u00e0 di trovare un partner affidabile ed esperto che li aiutasse ad ottimizzare la presenza del brand nel marketplace Amazon<\/strong>, facendo una distinzione tra il target dell\u2019uno e dell\u2019altro Paese.<\/p>

In particolare aveva bisogno di diversificare in maniera efficace le sue campagne pubblicitarie<\/strong>, rendendole pi\u00f9 mirate e specifiche sulla base delle richieste del pubblico di riferimento. Ci\u00f2 significa indirizzarle a seconda delle esigenze del cliente medio del Paese analizzato e dello studio delle keyword maggiormente ricercate dagli utenti.<\/p>

Nello specifico, la selezione pu\u00f2 essere realizzata tramite l\u2019analisi di parole chiave associate alle ricerche che le persone effettuano e su cui si focalizzano quando vogliono trovare prodotti affini a quelli venduti dal brand Maruse. Quindi, lo scopo del nostro intervento era quello di riuscire a differenziare l\u2019approccio applicato per i mercati USA da quello utilizzato per i mercati UE<\/strong>.<\/p>


Il progetto e la strategia<\/h2>

Innanzitutto, per intervenire in maniera efficace e riuscire a catturare correttamente l\u2019attenzione degli utenti<\/strong>, abbiamo individuato le caratteristiche pi\u00f9 rilevanti dei prodotti e pi\u00f9 ricercate dagli utenti target dei due mercati (USA e EU).<\/p>

Operativamente parlando, per prima cosa abbiamo verificato quale fosse il focus europeo<\/strong> – pi\u00f9 precisamente italiano – ovvero quali keywords utilizzano di pi\u00f9 le persone quando ricercano questo tipo di prodotti. Dalle analisi fatte, ci\u00f2 che maggiormente interessa il pubblico in questione sembra essere pi\u00f9 centrato sulla pelle<\/strong>, quindi sul materiale. Questo vuol dire che gli utenti desiderano prodotti realizzati con tipi di pelle specifiche o in vera pelle.<\/p>

Al contrario, il focus americano<\/strong> \u00e8 risultato essere principalmente orientato su prodotti esclusivamente Made in Italy<\/strong>. Qui, infatti, era molto pi\u00f9 elevato il volume di ricerche legate a prodotti artigianali, in cui venisse garantita la qualit\u00e0 di una produzione fatta esclusivamente in Italia.<\/p>

Alla luce di quanto emerso, per il mercato americano abbiamo deciso di dare maggiore importanza, quindi, all\u2019aspetto di una fabbricazione del prodotto che fosse esclusivamente italiana<\/strong>. Questo significa: inserimento di claim promozionali “handmade in Italy\u201d, aumento di immagini della bandiera dell\u2019Italia sulle grafiche e aggiunta dell\u2019informazione \u201cMade in Italy\u201d in risalto nel titolo.<\/p>

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Invece, per il mercato Italia abbiamo posto l\u2019accento prevalentemente sull\u2019informazione del materiale<\/strong>, ovvero sulla pelle, sia per quanto riguarda le campagne che per i titoli dei prodotti.<\/p>


I risultati<\/h2>

Dopo aver creato delle campagne pubblicitarie mirate contenenti parole chiave come \u201cItaly\u201d o \u201citalian\u201d, solo in America, abbiamo generato il 5% delle impression totali<\/strong>, le quali hanno a loro volta generato un aumento diretto di oltre il 4% delle vendite<\/strong>.<\/p>

In aggiunta, abbiamo verificato il tasso di conversione sulle specifiche chiavi di ricerca contenenti i termini correlati al \u201cMade in Italy\u201d in US. In questo caso il tasso di conversione risulta essere al 7,8%<\/strong>, a fronte di un tasso di conversione del totale delle parole chiave pari al 7%<\/strong>.<\/p>

Prendendo in considerazione l\u2019Italia, invece, il tasso di conversione sulle parole chiave totale \u00e8 pari a 1,34%<\/strong> ma andando a verificare solo quello generato grazie ai claim e alle campagne in cui abbiamo inserito la terminologia legata alla parola \u201cpelle\u201d, notiamo che sale al 2,2%<\/strong>.<\/p>

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