{"id":1589,"date":"2018-04-03T12:56:03","date_gmt":"2018-04-03T12:56:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/amazon-vendor-vs-amazon-seller\/"},"modified":"2023-03-21T08:36:41","modified_gmt":"2023-03-21T08:36:41","slug":"amazon-vendor-vs-amazon-seller","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/blog\/amazon-vendor-vs-amazon-seller\/","title":{"rendered":"Amazon Vendor Vs Amazon Seller: Le Differenze nel Vendere su Amazon"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1589\" class=\"elementor elementor-1589\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3d7a9341 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3d7a9341\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-73c2876c\" data-id=\"73c2876c\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-158472a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"158472a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"534\" src=\"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-1024x683.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1590\" alt=\"amazon vendor vs amazon seller\" srcset=\"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-90x60.jpg 90w, https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/amazon-vendor-vs-amazon-seller-1-scaled-1-2048x1366.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65fcd7e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65fcd7e0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400\">Vendere su Amazon comporta, lato venditore, una lunga serie di scelte strategiche da compiere. Una di queste riguarda <strong>la relazione commerciale che si vuole instaurare con Amazon.<\/strong> Molti degli aspetti che riguardano la relazione che si avr\u00e0 con Amazon possono per\u00f2 essere riassunti in una sola parola: <\/span><b>controllo<\/b><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Quanto controllo si vuole mantenere sul pricing dei prodotti? Quanto controllo sulla gestione dell\u2019inventario si vuole avere? Quanto controllo si vuole esercitare sulla propria brand identity? Semplici domande, ma le cui risposte incideranno profondamente sulle dinamiche del proprio business di vendita su Amazon.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Amazon Vendor Vs Amazon Seller<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Come venditori, si ha a disposizione due opzioni per vendere i propri prodotti su Amazon: essere un <strong>venditore di terze parti<\/strong> (Amazon Seller) o essere un <strong>venditore \u201cdiretto\u201d<\/strong> (Amazon Vendor). Nel caso di vendita tramite Vendor Central, si \u00e8 considerati venditori \u201cdiretti\u201d, ossia vengono venduti i propri prodotti direttamente ad Amazon all\u2019ingrosso.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Amazon diventer\u00e0, nei fatti, un cliente e grossista\/distributore, ed infatti i prodotti risulteranno sulla piattaforma come \u201cVenduto e spedito da Amazon\u201d. Il programma Vendor \u00e8 accessibile solo tramite un invito diretto da parte di Amazon, ed \u00e8 disponibile sono per produttori e distributori con esclusiva.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Invece, vendendo tramite Seller Central, si diventer\u00e0 a tutti gli effetti <strong>un venditore autonomo ed indipendente da Amazon<\/strong>. Amazon diventa quindi un marketplace nel senso classico del termine quindi, come <\/span><a href=\"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/vendere-su-amazon-ebay\/\"><span style=\"font-weight: 400\">eBay<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\"> o Etsy per intenderci.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ci sono 2 differenti programmi di vendita per venditori di terze parti:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Gestione totale a cura del venditore (ossia <strong>FBM<\/strong>, Fulfilled by Merchant);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">Gestione vendita a cura del venditore e della logistica a cura di Amazon (<strong>FBA<\/strong>, Fulfilled by Amazon);<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Essenzialmente, con la gestione FBA i venditori spediscono i propri prodotti ai magazzini di Amazon e saranno loro a gestire gli ordini dei clienti. Con la gestione FBM, tutte le attivit\u00e0 di vendita e gestione degli ordini sono a carico del venditore.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Per approfondire questo argomento, si consiglia di leggere l\u2019articolo di approfondimento sulla <\/span><a href=\"https:\/\/www.marketplace-mentor.com\/logistica-amazon-fba-gestione-interna-fbm\/\"><span style=\"font-weight: 400\">differenza tra FBA e FBM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Le differenze tra Amazon Vendor e Amazon Seller<\/strong><\/h2>\n<h3><strong>Commissioni di vendita<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>Vendor<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">: i prodotti sono venduti ad Amazon ad un prezzo all\u2019ingrosso (ad esempio al 50% del prezzo di vendita al pubblico);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>Seller<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">: fino al 15% di commissione sul prezzo finale di vendita e i costi di gestione della logistica (se si usa il programma FBA);<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Ricevere i pagamenti<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Vendor<\/strong>:<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: i pagamenti sono in base agli ordini di acquisto inviati da Amazon, non sulle singole vendite al cliente finale;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: il pagamento avviene a 60-90 giorni, quindi con potenziali problemi di cash flow;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>Seller<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">:<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: il pagamento \u00e8 effettuato entro 2 settimane dalla vendita;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: si riceve il pagamento solo a prodotto venduto (in caso di FBA, hai quindi merce immobilizzata in un magazzino non tuo);<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Marketing<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Vendor<\/strong>:<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: sono abilitate funzionalit\u00e0 avanzate come l\u2019inserimento di video nelle schede prodotto o la creazione di uno store per il brand. In aggiunta, sono disponibili opzioni pubblicitarie aggiuntive rispetto ai seller;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: aggiungere o modificare i contenuti non \u00e8 sempre agevole e pu\u00f2 essere oneroso in termini di tempo e denaro;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>Seller<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">:&nbsp;<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: \u00e8 molto semplice e veloce gestire e modificare il listing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: le pagine prodotto permettono l\u2019inserimento solo delle informazioni di base e le opzioni pubblicitarie e promozionali sono limitate.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Tempo di gestione richiesto<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Vendor<\/strong>:<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: Amazon gestisce ogni aspetto della gestione delle vendite (logistica, customer service, ecc);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: aggiornare il listing pu\u00f2 richiedere anche alcuni giorni per le attivit\u00e0 di controllo da parte di Amazon;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Seller<\/strong>:&nbsp;<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: puoi iniziare a vendere i prodotti quasi immediatamente, appena aperto l\u2019account venditore;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: \u00e8 richiesta la gestione del customer service, totale in caso di FBM o ridotta se hai optato per FBA;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong>Controllo<\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Vendor<\/strong>:<\/span><\/i><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: puoi negoziare i termini di vendita all\u2019ingrosso con Amazon;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: non si ha un controllo diretto sul prezzo finale di vendita; inoltre, \u00e8 Amazon a decidere la quantit\u00e0 di merce da acquistare e pu\u00f2 essere difficile e laborioso aggiornare il tuo assortimento di prodotti;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>Seller<\/strong>:<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">&nbsp;<\/span>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Positivo<\/em>: si ha il controllo completo su ogni aspetto del business, dal pricing, allo stock dell\u2019inventario al servizio clienti;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\"><em>Negativo<\/em>: non si pu\u00f2 negoziare termini di vendita con Amazon, e quindi non hai nessuna garanzia di vendita;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Che tipo di venditore Amazon sei?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Ora che abbiamo chiarito i pro e contro di Amazon Vendor vs Amazon Seller, passiamo alla valutazione della scelta migliore per la tua azienda.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3>&nbsp;<\/h3>\n<h3><strong>Vendor Central<\/strong><\/h3>\n<p><b>Vendor Central<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> \u00e8 la soluzione ideale per:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">grandi brand e produttori che non hanno interesse a mantenere un contatto diretto con il cliente finale. Amazon diventa quindi un nuovo grossista\/distributore nella propria rete commerciale;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><span style=\"font-weight: 400\">brand che vendono prodotti voluminosi o pesanti che comportano ingenti costi di logistica o, al contrario, prodotti che hanno un costo unitario molto basso e che quindi sarebbe difficile vendere con profitto tramite FBA o FBM.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Un venditore Vendor Central deve per\u00f2 porre particolare attenzione a:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>margini di profitto<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">: vendere all\u2019ingrosso ad Amazon potrebbe erodere i tuoi margini ad un livello tale da non ottenere un profitto soddisfacente (in fase di contrattazione, Amazon cerca sempre di farti scendere sul prezzo, e poi sar\u00e0 quasi impossibile aumentarlo in futuro);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><strong><i>prezzo di vendita finale fatto da Amazon<\/i><\/strong><span style=\"font-weight: 400\">: tieni sempre monitorato il prezzo finale al quale Amazon mette in vendita i tuoi prodotti, perch\u00e8 potrebbe impostare un prezzo che viola le tue policy e, allo stesso tempo, potrebbe far insorgere i tuoi distributori offline;&nbsp;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400\"><i><span style=\"font-weight: 400\"><strong>controllo dell\u2019inventario<\/strong>: <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400\">\u00e8 Amazon a decidere la quantit\u00e0 di merce da acquistare da te, che potrebbero anche non riflettere l\u2019effettiva domanda di mercato da parte dei clienti. Pu\u00f2 quindi capitare che Amazon si accorga di avere uno stock eccessivo e ti renda indietro una parte dell\u2019inventario.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3>&nbsp;<\/h3>\n<h3><strong>Seller Central<\/strong><\/h3>\n<p><b>Seller Central<\/b><span style=\"font-weight: 400\"> invece, per quanto non sia tutto rose e fiori, permette al venditore alcuni vantaggi da non sottovalutare, come il controllo diretto sul pricing, sull\u2019inventario e sulla gestione delle promozioni. E, in caso di FBM, un\u2019interazione diretta con il cliente, che in certe categorie merceologiche pu\u00f2 essere fondamentale.<\/span><\/p>\n<h2><strong>In conclusione: quale scegliere tra Amazon Vendor vs Amazon Seller?<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Come si \u00e8 potuto leggere, ci sono pro e contro da valutare attentamente, sia che tu venda come Amazon Vendor che come Amazon Seller. Il peso che ha ciascun fattore pu\u00f2 essere diverso da azienda ad azienda, quindi la decisione finale pu\u00f2 essere solo del venditore stesso.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">In linea generale, Marketplace Mentor consiglia ai nuovi venditori Amazon di iniziare a vendere come Seller utilizzando la logistica FBA. In questo modo si avr\u00e0 il controllo su quasi ogni aspetto del proprio business e, allo stesso tempo, renderai i tuoi prodotti eleggibili per gli acquisti tramite il programma \u201cPrime\u201d, che spesso \u00e8 il primo fattore valutato da un potenziale cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Inoltre, se l\u2019aspirazione della tua azienda \u00e8 ricevere l\u2019invito per aderire al programma Vendor Central, iniziare a vendere come Seller \u00e8 il primo passaggio per dimostrare ad Amazon che i tuoi prodotti hanno una domanda di mercato sufficiente a renderti un partner appetibile per Amazon stesso.<\/span><\/p>\n<h3><strong>P.S.&nbsp; Hai bisogno di un partner per vendere su Amazon?<\/strong><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Come hai potuto leggere, Seller e Vendor sono due modalit\u00e0 di vendita che forniscono un ventaglio di opportunit\u00e0 diverse agli imprenditori.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400\">Per questo motivo abbiamo lanciato una serie di <\/span><span style=\"font-weight: 400\">servizi specifici per venditori Amazon<\/span><span style=\"font-weight: 400\">, pensando sia alle esigenze dei Seller che dei Vendor, visita il nostro sito alla voce Servizi.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vendere su Amazon comporta, lato venditore, una lunga serie di scelte strategiche da compiere. 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