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      OKBABY®

      Amazon Vendor

      Consolidamento di Amazon Italia, Brand protection ed espansione nuovi mercati globali

      Azienda

      Il cliente è un’azienda di Bergamo specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la prima infanzia.

      Il principale canale di vendita è rappresentato da distributori e negozi specializzati del settore, ai quali l’azienda ha deciso di affiancare Amazon tramite un account Vendor.

      Progetto

      Per aumentare le vendite e rendere più efficiente la presenza su Amazon del cliente, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:

      • Supporto nella gestione pratica e strategica dell’account.
      • Consolidamento di Amazon quale canale di business parallelo e complementare alla Grande Distribuzione.
      • Inserimento delle nuove linee di prodotto secondo l’identità visiva concordata.
      • Brand protection, ossia l’apertura di procedure di infringement a tutela del marchio su Amazon.
      • Consulenza e supporto tecnico nell’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon, quali Francia, Regno Unito, India e Stati Uniti.

      RISULTATI

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      Aumento Vendite

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      AcoS pubblicitario

      Le vendite su Amazon sono aumentate del +17% anno su anno.

      L’AcoS pubblicitario (average cost on sales) è sceso al 12%, permettendo quindi al cliente di vendere con margini di profitto migliori.

      Commento

      In questi anni di lavoro come consulenti Amazon, abbiamo visto le piattaforme Seller e Vendor crescere e cambiare molto a livello di funzionalità tecniche e strumenti di marketing.

      Il lavoro da fare su Amazon, quindi, effettivamente non termina mai.
      Nuove campagne da testare, nuove linee di prodotto da inserire e promuovere, protezione del proprio marchio da venditori poco seri, apertura in nuovi Paesi: lavorando fianco a fianco del nostro cliente, abbiamo imparato che è (quasi) sempre possibile aumentare le vendite su Amazon, anche di un account Vendor maturo e che lavora già bene.

      Se vuoi maggiori informazioni sulla gestione di account Amazon Vendor, contatta il nostro team.