AMAZON VENDOR
OKBABY®
Riguardo l'azienda
Il cliente è un’azienda di Bergamo specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la prima infanzia.
Il principale canale di vendita è rappresentato da distributori e negozi specializzati del settore, ai quali l’azienda ha deciso di affiancare Amazon tramite un account Vendor.
Il progetto
Per aumentare le vendite e rendere più efficiente la presenza su Amazon del cliente, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:
- Supporto nella gestione pratica e strategica dell’account.
- Consolidamento di Amazon quale canale di business parallelo e complementare alla Grande Distribuzione.
- Inserimento delle nuove linee di prodotto secondo l’identità visiva concordata.
- Brand protection, ossia l’apertura di procedure di infringement a tutela del marchio su Amazon.
- Consulenza e supporto tecnico nell’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon, quali Francia, Regno Unito, India e Stati Uniti.
Risultati ottenuti
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Aumento delle vendite
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AcoS pubblicitario
Le vendite su Amazon sono aumentate del +17% anno su anno.
L’AcoS pubblicitario (average cost on sales) è sceso al 12%, permettendo quindi al cliente di vendere con margini di profitto migliori.
Commento
In questi anni di lavoro come consulenti Amazon, abbiamo visto le piattaforme Seller e Vendor crescere e cambiare molto a livello di funzionalità tecniche e strumenti di marketing.
Il lavoro da fare su Amazon, quindi, effettivamente non termina mai.
Nuove campagne da testare, nuove linee di prodotto da inserire e promuovere, protezione del proprio marchio da venditori poco seri, apertura in nuovi Paesi: lavorando fianco a fianco del nostro cliente, abbiamo imparato che è (quasi) sempre possibile aumentare le vendite su Amazon, anche di un account Vendor maturo e che lavora già bene.
Lavori svolti
La nuova veste grafica ecologica di OKBABY
Abbiamo dato una nuova veste grafica ai prodotti ecologici di OKBABY.
Questo approccio non solo ha valorizzato il brand, ma ha anche riscontrato un notevole apprezzamento da parte dei consumatori attenti all’ambiente.
Cosa dicono di noi
I nostri prodotti vengono venduti su Amazon dal 2012. Abbiamo intuito subito il potenziale del sito che ogni anno aumentava considerevolmente di fatturato e abbiamo deciso di farci aiutare da Eleonora a sfruttare al meglio il suo potenziale. Pensavo fosse una persona più teorica rispetto che pratica invece si è rivelata tutt'altro ossia molto preparata in campo di marketing e strategie di vendita ma anche e soprattutto molto preparata a livello proprio anche pratico.
