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Amazon Vendor

Consolidamento di Amazon Italia, Brand protection ed espansione nuovi mercati globali

Azienda

Il cliente è un’azienda di Bergamo specializzata nella produzione e commercializzazione di prodotti per la prima infanzia.

Il principale canale di vendita è rappresentato da distributori e negozi specializzati del settore, ai quali l’azienda ha deciso di affiancare Amazon tramite un account Vendor.

Progetto

Per aumentare le vendite e rendere più efficiente la presenza su Amazon del cliente, i consulenti di Marketplace Mentor si sono occupati di:

  • Supporto nella gestione pratica e strategica dell’account.
  • Consolidamento di Amazon quale canale di business parallelo e complementare alla Grande Distribuzione.
  • Inserimento delle nuove linee di prodotto secondo l’identità visiva concordata.
  • Brand protection, ossia l’apertura di procedure di infringement a tutela del marchio su Amazon.
  • Consulenza e supporto tecnico nell’espansione del brand in nuovi mercati di Amazon, quali Francia, Regno Unito, India e Stati Uniti.

RISULTATI

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Aumento Vendite

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AcoS pubblicitario

Le vendite su Amazon sono aumentate del +17% anno su anno.

L’AcoS pubblicitario (average cost on sales) è sceso al 12%, permettendo quindi al cliente di vendere con margini di profitto migliori.

Commento

In questi anni di lavoro come consulenti Amazon, abbiamo visto le piattaforme Seller e Vendor crescere e cambiare molto a livello di funzionalità tecniche e strumenti di marketing.

Il lavoro da fare su Amazon, quindi, effettivamente non termina mai.
Nuove campagne da testare, nuove linee di prodotto da inserire e promuovere, protezione del proprio marchio da venditori poco seri, apertura in nuovi Paesi: lavorando fianco a fianco del nostro cliente, abbiamo imparato che è (quasi) sempre possibile aumentare le vendite su Amazon, anche di un account Vendor maturo e che lavora già bene.

Se vuoi maggiori informazioni sulla gestione di account Amazon Vendor, contatta il nostro team.

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